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第9章 年终总结上（第2页）

段经理有句话咽下去了，那就是：往往在市场转冷的时候，开发商才会提前找代理公司破解困局……接下来就是策划部经理杜雁山做述职，他刚一上台，台下就响起一片年轻女经理的热烈掌声，有才华的帅哥果然受欢迎。

杜雁山的述职报告极具策划水平，他提出了一个词：跨界营销！

这是个很新颖的词汇，但是杜经理没有在天华代理公司践行这个营销理念，就在2013年的3月份离职，天华代理公司内部就没有了这个营销概念。

杜雁山把这个营销概念带到了t市，并掀起了省内地产界的营销革命！

2014年胡亚成为策划师后，她开始在驻场楼盘进行尝试，取得不错的效果，但是终究是晚了一步。

当策划师还在跟开发商费劲口舌解释营销目的和效果的时候，很多楼盘已经着手进行跨界尝试——很多时候，营销考验的是对市场风向的把握！

随后是设计部的经理侯娟做述职，她讲到了设计部的尝试，即用社会热点话题做公司推介，为市场开拓助力！

紧接着是人力资源部经理周美玉的述职，她讲到的是2013年扩大招聘力度，引进兄弟公司的管培生培训体系，为新开拓的项目做管理人员储备……等到总部人员述职完毕，胡亚觉得这次年终述职会，公司散发出的信号是：大力开拓！

而且对项目开拓成功非常有信心。

难道2013年房地产市场要变天？胡亚不知道自己的师傅木槿在11月份的时候就和孙少君、片区总监江儒星探讨过这个话题，2013年的房地产市场，确实风起云涌……

胡亚没有想到，年终述职来公司领奖竟然是个苦差事，坐在位置上连续几小时不动弹，直到尾椎发麻，颈椎僵硬。

当然也不能干坐着、不做笔记——毕竟述职的经理人中，确实有大咖，不主动做笔记“取经”

显得年轻人没有上进心，不真诚（这是吴硕说的）。

等到片区领导们述职完毕，已经将近十二点，全体参会人员散会后去酒店入住。

吴硕和胡亚被分到同一个房间，回到房间洗漱完毕，吴硕敷了一张面膜，就开始和她讲述张志成的故事，胡亚实在困得不行，听到一半就睡了过去……等到半夜起床喝水的时候，胡亚才想起，自己在同仁里的“遭遇”

还没和吴硕说呢。

转念又一想，算了，过去的事情没有必要提！

“同事情谊”

毕竟有别于“同学友谊”

、“闺蜜情谊”

，真的没有必要逢人便说自己的日子有多辛苦，自己的苦情很多时候在别人眼中只是剧情而已！

见面多分享一些有趣的事情，这样更能交到一些职场朋友！

第二天八点二十分，参会人员陆陆续续签到，述职会在八点半正式开始。

这次述职的是兴华集团开发项目的案场经理，即翡翠城和珍珠湾的负责人，他们属于销售代理，但是是给自家公司做销售。

大家都喜欢去开发项目做销售，因为开发商是自家的，做活动支持，打广告批准，额外奖金多奖，关键是发佣金痛快，不像签约合作的甲方开发商每次给乙方结算佣金磨磨唧唧、一再拖延。

兴华集团不只天华代理公司一家子公司，还有郑州公司、江西公司、山东公司等众多子公司，在利益面前各个公司都想分一杯羹。

所以，翡翠城和珍珠湾项目各有四家集团子公司的销售团队，即联合代理销售。

四个公司之间为了销售业绩，相互之间争斗更厉害！

张晨在集体培训之后，被分到了翡翠城项目，他在培训群里诉苦，说自己辛辛苦苦谈成的意向客户，前脚刚出门，后脚就被郑州公司的置业顾问打电话挖走了，因为郑州公司给出的优惠更多。

珍珠湾项目刚开盘，顾问之间的业绩分配一团糟，向胡亚表白的大男孩金钱，在客户登记本上故意把客户的手机号码写错，就是为了避免客户被其他公司“撬走”

。

天华代理公司开发项目位于二线城市，二线城市楼盘联合代理的情况很常见，不同代理公司之间“抢客户”

的现象也很常见。

为了避免客户流失到其他楼盘，也避免客户被同楼盘的他家销售“撬墙角”

，联合代理销售队伍“狼性十足”

，说他们见到客户后“眼睛放光”