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第61章(第2页)

她觉得自己看上去应该没这么幼稚吧?求而不得,那便退而远观好了。

她并非站在全然理性或全然感性的两种极端,爱情也是带有理性成分的。

路鹿知道按照套路,欲抑先扬嘛。

她推了推眼镜,小眼神淡然自若:“谢谢,沙经理,鼓励。”

“确实是鼓励为主。

事实上,你这套方案只适合内部头脑风暴交流之用。

拿出去给客户缺乏严谨度。”

给予适度的严厉,沙九言还是把控着分寸。

路鹿是个虚心求教的好孩子:“说起来,我确实觉得,欠了说服力。”

“当然。

因为缺少数据支撑,一个方案落到实处都是要拿数据说话的。

比如我最看重的国际路由加速业务。

你为什么敢说我们的质量好?请列出实际传输效率的对比。

譬如用普通路由从上海访问法国端时延、丢包率多少,用了我们的产品会降到多少。”

见对面的路鹿听得认真,沙九言呷了一口热水继续道:“你为什么敢说我们的价格便宜?请列出我们和竞争对手的具体差价。

这个可以剥除无谓的营销政策,只看单价,他们每兆多少钱,我们每兆多少钱。

你的方案吹得天花乱坠是一种吸引机制,但其实客户最想看到的就这两点,质量和报价。”

越往后说越见锐利。

一针见血,不得不服。

路鹿这下不是虚心是心虚了,她当然知道数据的重要性,但调研数据的繁冗程度让她望而却步,所以她取巧地想用整体方案的精致创意一笔带过。

可她也不看看自己的审稿人是谁,和同僚、和客户涡旋十几年的沙九言岂是那么好糊弄的?

“我知道,问题,所在了,我回去改。”

路鹿抱着笔记本乖顺点头。

“嗯……”

带出悠悠鼻音,沙九言轻启红唇,“关于我刚才提的两个问题,你准备去哪里找数据?”

“唔,去it部,问测试人员?还是,去解方中心,问方案人员?”

路鹿没想到沙九言会进一步问下去,她也确实没什么头绪。

“呵,那你就别想做成这个方案了。”

沙九言笑,调资料的时候部门与部门之间就像隔着太平洋一般遥遥相望。

沙九言终于笑了,路鹿觉得自己紧绷的肌肉也跟着松弛下来。

她心系于她,故而她的情绪时时刻刻牵动着她……

路鹿拧着小眉头:“那我,该怎么做?”

沙九言双手环胸向后一仰,好整以暇道:“问我。”

“诶??那、那个,可以吗?”

“你在给我做方案,我为难你不就是为难我自己么?”

爱耍小聪明的小鹿时不时傻不愣登一下,还真是……

沙九言满心无奈地借低头的动作抿了抿唇。

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