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第64章 推销员（第5页）

这才知道，原来目前他们大学食堂是使用餐券制，每个月会给学生发放餐券，餐券每天分早中晚，到时候学生就拿着餐券过去打饭，但是打饭的时候，也没别的花样和选择，每个人都是标准的一份饭，一模一样的主食和菜。

要知道大学食堂里可是和社会上不同，北京单位工作的，大多还是北京人，就算是外地的，也多是河北或者北方一代过来讨生活的，大家口味上都比较传统，要想卖西瓜酱就得先突破他们的老口味。

可是大学里就不一样了，来自天南地北，哪儿都有，有些学生就是吃不惯北方的菜，至于老北京的芝麻酱，那更是不习惯，就这点上，食堂也是没办法，国家的物资供应紧张，谁还能变着花样来呢，他们的物资也都是按照计划定额定量的，不可能额外多出来。

所以这几天从雷永泉妈妈那里知道有西瓜酱卖，又尝了尝味道真不错，便动了心，想着搞点这个回去，也算是给学生改善伙食。

顾舜华一听，便意识到，这是大主顾啊！

她这西瓜酱如果就这么零散着卖，你三斤我两斤的，每一斤挣两毛钱，那挣得钱零碎辛苦，自己也没那么多功夫，可是如果能一下子把这大学食堂的生意拿下来，那可就是源源不断的销路。

学校的学生吃习惯了，还能断了他们的西瓜酱不成？再说也不是什么很贵的酱料！

她认真地和对方谈了一番，最后说好了，先送过去五十斤，给尝尝滋味，要是学生们能吃得惯，那就后面再详谈。

这个消息可是让她心都飞起来了，等下班后，她马上跑过去找骨朵儿，提了这个事。

骨朵儿笑得合不拢嘴：“这好办，明天我就去把五十斤给弄过来，等你下午歇班，咱们直接送过去。”

一时难免谈起来，如果西瓜酱一直这么运，也确实辛苦，以后是不是能想办法来城里做酱，不过商量了一会，发现还是不行。

城里地儿太紧巴了，到处是孩子，真是没处放，实在是不合适，只能是继续在百子湾做，做了运过来。

骨朵儿笑道：“不过可以全都运过来，后面还有一百多斤，咱慢慢卖。”

顾舜华：“咱这西瓜酱挺成功的了，大家吃了都说好吃，而且咱们不要票，我感觉大学食堂这个门路挺好的，现在咱也不着急卖了，就去各大学后勤走走，咱不要钱，直接送，一个大学送三斤，豁出去让他们免费尝，到时候他们要是尝着好吃，能有一个愿意长期用咱们的西瓜酱，那咱就能挣大钱了！”

骨朵儿想了想，之后高兴地拍大腿：“这个好，就这么办！

舜华，你可真行，难为你这脑子，怎么能想出这么多点子来！”

顾舜华笑了：“这不是和中国理工大学的那位主任同志聊天得出来的嘛，其实咱老北京的饭馆，顾客口味就那样了，有些愿意变变，有些却不愿意，就爱那一口，比如人家讲究的，拍黄瓜就得麻酱，炸酱面就得面酱，这个不能乱的，咱这西瓜酱就未必能派上用场，可是学校里的学生，肯定更愿意尝试新口味，咱们机会就多了！”

骨朵儿激动：“行，咱赶紧行动起来！”

其实要说起来，骨朵儿也是爽快人，现在三百斤西瓜酱卖了一百斤，她就觉得可以豁出去这么搞，这就是魄力，一般抠门的，估计舍不得。

这点上来说，和骨朵儿一起合作，也真是对顾舜华性子，做事能把眼光放长远！

骨朵儿很快自己把那一百五十斤的西瓜酱全都运过来了，她家地儿稍微宽敞，就放她家，之后自己跑出去大学里给人家介绍，不过头一天，只去了两所大学，对方半信半疑的，倒是一脸提防。

顾舜华便也赶紧在两点下班后，和骨朵儿一起跑过去，想办法见后勤的领导，想办法和人家谈，她给人家讲故事，说这西瓜酱还是自己爷爷时候留下来的配方，现在改革开放了，自己打算做西瓜酱的生意，但是也不知道好吃不好吃，不知道现在的人还接受吗，知道大学里都是天之骄子，大家懂得品鉴，所以这五斤西瓜酱特意送过来给后勤，希望请学校的大学生品鉴品鉴。

她这么一说，人家当然是信以为真，痛快地收了，收了后还感激得不行，和她握手，一口一个顾同志的。

等从高校出来，骨朵儿彻底服了：“舜华，你这嘴巴太溜了，我真是比不上，瞧你这一说，那位后勤同志简直是跟宝一样收下了！”

不过因为这个，骨朵儿也学会了，于是等顾舜华去上班，她自己跑过去各学校，使着法儿地去见学校后勤的人员，想办法把西瓜酱给送出去。

这么送了一天，倒是也出去七八份，晚上回来，简直是累成了一条死狗。

周末的时候，任竞年过来了。

其实依顾舜华的意思，让他就不要过来了，再过几天就得考试了，还是得安心学习，不过任竞年却笑道：“我觉得我过来看看你们，更安心，学了这么久了，也不着急这一时。”

顾舜华一听也有道理，整天学，太紧张了，犯不着，还不如放松放松，反正他复习得还算充分，考场上的状态可能更重要吧。

于是这天，干脆让任竞年也跟着自己送西瓜酱。

任竞年却道：“这个给我五斤，我送我们单位一点，我们单位也有食堂，食堂的后勤我还挺熟的。”

顾舜华一想，这敢情好：“我们这一百多斤也不可能全送出去，那得跑断腿，差不多就行了，到时候留下几十斤，慢慢来。”

这么定了后，三个人先跑过去了学院路，这条路从蓟门桥到清华东路聚集了八个学院，所以才叫学院路，之前一些年，这些学院陆续迁移，各自遭遇了不同的命运，不过现在大多迁回来了，唯独石油大学去了昌平。

走在学院路，任竞年的感觉自然又有些不同，这边校园里可真美，种满了银杏树，绿叶繁茂，走在林间能听到叽叽喳喳的鸟叫声，而校内的学子怀里揣着两本书，就那么悠闲地漫步。