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第69章（第2页）

我与颜宁从小同窗为友，感情深厚，他是个极有情义的人，就算是中了进士，也未曾与我疏远。

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金老板想起一事：&ldo;我看杨老板的一手字，真是雄浑方雅，难得的好字，想来你的学识也颇突出，只是不知为何入了经商这末道。

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杨沐苦笑一下：&ldo;当初我和颜宁都立志走仕途，后来我家遭变故，才入了这行。

再者我也不认为经商就是末道，每一行的存在，都是有它自身的道理，假如没有了商人，人们岂不是要回到以物易物的时代?商人为大家提供便利，获取相应的利润，这是合情合理的事。

我们自尊自重，以诚信为本，以德立身，这样的商人，也未必做不得。

&rdo;说到后来，杨沐眉飞色舞，充满了自信和快乐。

金老板顿了半晌：&ldo;杨老板年纪不大，看问题却很透彻，实在是令金某叹服。

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杨沐腼腆一笑：&ldo;小子得意忘形了，以后还有请金老板多多指教。

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当下双方谈妥了条件，立了字据，金老板下午就安排人去搬运藕粉。

藕粉虽不是鲜货，但是目前市场尚不可知，所以金老板只买了杨沐一半的货量。

说是如果销得好，以后就同杨沐签下长期合作关系。

有了鑫茂商铺的成功经历，杨沐得了信心，又去找康膳居谈生意。

康膳居位于西城的永宁街，整个京城的达官贵胄都集中在西城区，康膳居的老板家里世代为医官，人脉可想而知。

杨沐还知道，康膳居其实是有藕粉卖的，但他还是想去试试，兴许也能打开一条渠道。

杨沐直接向康膳居的掌柜说明了来意，那个看起来只有三十来岁的掌柜当场拒绝了杨沐的提议。

杨沐笑了笑，也不着急，他娓娓说道：&ldo;吕掌柜您先别急着拒绝我。

目前京城卖蓉乡藕粉的只有东城的鑫茂商铺，我刚跟鑫茂的老板签订合约，他目前只买下我一半的货物，那是因为他担心藕粉不好卖。

您家是卖过藕粉的，好不好卖您心里有数。

若是等鑫茂的老板发现藕粉的销量出乎他意料的好，他就会跟我购买更多的藕粉，甚至会要求我的藕粉只独在他一家销售。

到时候整个京城只有他一家售卖蓉乡藕粉，您再想跟我购买，恐怕我也无能为力了。

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吕掌柜盯着杨沐的眼睛，过了好一会，才笑起来：&ldo;杨老板似乎对你的蓉乡藕粉信心十足，难道别处的藕粉不及你家的?&rdo;

杨沐说：&ldo;这不仅仅是藕粉好坏的问题。

因为每一个地方水质与土质的不同，种植出来的莲藕口感各不相同，所以藕粉的味道会有差别。

如果顾客喜欢上一种口味，他就会觉得另一种口味在某些方面不及它，就会认准这种口味。

如果京城只有鑫茂一家卖蓉乡藕粉，那么这批顾客就成了他固定的客源，那么您就失去了这一批顾客。

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吕掌柜面上有了松动，但是嘴上还说：&ldo;卖蓉乡藕粉的并不只你一家，我可以去别人那里买。

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杨沐笑起来：&ldo;吕掌柜又何必舍近求远呢，我就是蓉乡人，还有谁是比我更合适的人选?不仅价位上给您最大的优惠，而且在藕粉品质上与供货时间上都能予以保证。

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