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两人敲门进去许明德的办公室,许明德当即从桌后面站起来,“江主任,来,请坐。”
他刚想叫隔壁办公室的秘书去泡茶,何向东就端了两杯茶过来,在江年和管欣面前一人放了一杯,“许厂长,我泡好茶了,你们继续谈工作,我先回去做事了。”
许明德心里觉得舒坦,觉得这个小何确实是个挺机灵的小伙子,年轻人嘛,得多给点机会才有利于他们快速成长。
三人都坐下后,江年开门见山,“许厂长,县里新成立的协调办,其实就是在年前那种情况下起到一个统筹协调的作用。
因为食品厂的事情是协调办建立的前提,所以我来是想向你请教企业在商贸方面可能遇到的问题。”
许明德仔细听完,叹了一口气,“江主任,这就是目前很多厂子都面临的问题。
依靠已有的客户,交易额很难有明显的提升。
但是潜在客户,又很容易出现年前遇到的情况,定金交了,产品生产出来了,客户失联了,一大堆东西堆放在仓库里慢慢往外销,因为已有的客户吃不下多少新增的。”
江年提炼出许明德话里的核心,“也就是说,新合作的客户有较高的毁约风险。
那么对于新合作客户的考核评估,或者就是最基础的身份审核,厂里的制度里有关于这些事务的流程吗?”
在江年面前,许明德是懒得为自己辩解的,“唉,以前都是跟熟客做生意,突然来了那么大一个新单子,都被冲昏头了。
而且吧,可能是厂子的身份硬,我都没想过对方敢毁约或者耍赖。”
“结果就是自己给了自己一个大嘴巴。”
江年和管欣在许明德办公室里谈了一个下午,话都说得差不多了,也快到下班时间了。
她合上笔记本,把钢笔插在笔记本的封面上,“许厂长,我们就先回去了,你的建议和意见我们还要整理一下,谢谢你的配合。”
许明德和江年握了握手,“本来想叫你们一起吃个便饭的,不过你们有事,我就不留你们了。
小江主任,我觉得协调办能出具一个事务流程,以后咱们再遇到找上门来的新客户,也就不会抓瞎了。”
江年说,“许厂长,其实协调办成立的目的就是不想让企业们因为客观理由束手束脚的,所以你们放心按照自己的思路发展,协调办会全力做好后援工作的。”
许明德笑着把他们送到楼下,“小江主任,管同志,慢走。”
江年和管欣在门卫处取了自行车,江年说,“那就各回各家了。”
管欣疑惑地问,“可是你刚才说要回办公室整理资料?”
江年,“我那是不想应酬。
保密啊,再见。”
说完她上了车走远。
管欣在原地嘀咕着,“我也讨厌应酬。”
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