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“话语权:鲜活好用的对话进击方法(.shg.tw)”
!
模仿,肢体语言帮你说话
闭上眼睛细想一下在言情片中经常会出现的约会场面:一对甜蜜的恋人坐在茶馆或者咖啡厅里面,悠闲自在地品尝着香茶或咖啡。
他们的表情动作会有什么特别之处吗?
他们是不是时不时地出现同一种表情或同一个动作,就像是镜外的人和镜里的影一样?一方用手摸摸头发,另一方也用手摸摸头发;一方跷起二郎腿,另一方也跟着跷腿;一方捂着嘴笑起来,另一方也跟着捂着嘴笑;一方举起了杯子,另一方也随之举杯……
想到或者看到这样一幅画面,你有什么感觉或想法?是不是感觉很温馨、很浪漫,感觉这两个人关系非常亲密、心心相印?相信很多人都会有这种感觉。
这是为什么呢?
其实,这是因为他俩的步调是如此一致,从读心的角度来讲,这种感觉是有道理的。
人与人之间这种表情或动作的一致被称为“同步行为”
。
同步行为不仅存在于恋人之间,在我们日常的工作生活中也普遍存在,比如亲人之间、朋友之间、同事之间、上下级之间。
那么,是什么诱发了人们的“同步行为”
?
肢体动作是一种内心交流的方式。
两人彼此把对方当做所效仿的对象,应该是出于相互欣赏或有相同的心理状态。
即双方的相互欣赏或看法一致诱发了他们的同步行为。
换句话说,同步行为意味着双方思维方式和态度的相似或相通。
一般而言,同步行为的一致性与双方关系的和谐度成正比。
在双方的会面中,如果两个人关系和谐、相互欣赏,那么他们的同步行为会很多、很细微。
反之,同步行为则很少。
想想会议中人们的表情,对某种意见持赞成态度的人和持反对态度的人,是不是往往各自做出截然不同的动作?赞成的那部分人面带微笑,不断地点头示意;反对的那部分人紧锁着眉头,紧闭着嘴唇……
再想想生活中常会遇到的情景,去商场购物或去某展览会参观,你看上了一件物品,另一个人也看上了,你俩一同走近这件物品,一边看一边发出啧啧的赞叹声:“真漂亮。”
就几秒钟,你们便互生好感,颇有点英雄所见略同的感觉。
两人因志趣相投、相互欣赏产生了同步行为,反过来,同步行为也可以促进彼此的内心交流,加深彼此的好感与欣赏程度。
在日常生活中,通过制造同步行为,可以拉近彼此的心理距离,赢得对方的好感,让双方的交谈在不经意间变得和谐愉快。
作为下属,很多人都纳闷:为什么自己欣赏的领导也欣赏自己,自己不喜欢的领导也不喜欢自己?其实,这其中,正是同步行为在发挥作用。
你向领导传递了欣赏,领导感觉到了,对你有了好感,也试着以欣赏的眼光看你。
由此推理,如果想得到领导的认可与欣赏,你首先应该认可、欣赏领导。
你不妨这样做:与领导在一起时,当领导无意中做出某个动作时,你也跟着做某个动作;领导做出某种表情,你也以同样的表情回应。
作为领导,有时故意与下属同步也很有必要。
比如,某下属在你面前很紧张,你不妨摆出与其一致的姿势,拉近彼此的心理距离,缓解下属的紧张情绪。
对于有利益往来的双方,同步行为的魅力也丝毫不减。
在推销或谈判过程中,如果你的请求或劝说得不到回应,不妨故意制造一些同步行为,快速攻破对方的心理防线。
比如,对方翻阅文件,你也翻阅文件;对方脱下外套,你也脱下外套;对方将视线投向窗外,你也掉头欣赏窗外景色。
如此反复几次,自然会引发对方的好感,缓和矛盾,使对方乐于接受你的意见,满足你的请求。
不过,在效仿对方的举止时,要注意不露痕迹,否则,让人误认为你是在故意取笑或讨好,反而坏事。
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