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在听到王志文给出的价格时,姜鑫心里接受的同时,更加惊叹王志文对产品成本分析的精准程度。
即便如此,联鑫也完全可以创造出一些利润空间。
可韦正迎接下来的话,就让姜鑫有些动容了。
那朝着分酒器伸出的左手为之一顿,然后慢慢缩了回来。
当价格低于产品成本时,那结果只有一个,亏损生产。
而此时的韦正迎,也给人一种他不是在开玩笑的样子。
姜鑫挤出一丝笑意看向韦正迎:“韦总,怕不是在开玩笑吧。”
“其实大家都懂,同类型的产品都是大同小异,换汤不换药的。
在市场上,我能找到不下7家和你们产品外观类似,功能精准,且价格更加优惠的产品。
而这对于我们最终出售的价格,产生不了任何影响。
你们的样机我看了,整体上还算可以,再加上汪川的极力推荐,同比其他几家公司,在价格上我实际上已经在给你们最大化了。”
韦正迎拿起一旁的餐筷,对着餐桌上的菜夹了一筷子放到嘴边,一边咀嚼一边饶有兴致的看向姜鑫。
年轻人,不懂礼数他不怪他。
可在这个场合,还分不清主次尊卑,态度随性目中无人,那就是他不会做人了。
他倒要看看,从进门就一直保持轻松随意的姜鑫,还能不能将他的这个状态保持下去。
“双方合作,要建立在互利共赢的基础之上的。
韦总你这么压价,我们根本产生不了任何利润,而且还会持续亏损。”
童欣欣虽然不满,但在语气上还是克制住了。
“哎,童总,你也要为我们考虑啊。
首先这个价格呢,从我们的成本考虑,韦总一定是经过深思熟虑过后给出的价格。
毕竟我们才是将产品像大众推广的销售方,其中需要推广运营的费用我就不多说了,单单其中所要承担的风险可是最大的。
这万一要是造成货物挤压,到了不得不打价格战的地步时,我们还能有价格调整的空间,也不至于造成亏损。”
王志文笑呵呵的说道:“我们也知道你们的难处,但成本嘛,都是可以控制的嘛,咱们彼此也都互相理解一下。”
“王总,这一点我能理解。”
童欣欣虚心接受,随后开口反驳问道:“王总,你的意思我明白,但这个售价是有涨幅的,你刚才只说到了下降,那如果上涨呢?”
“这是不是意味着,刚才韦总所提到的价格还有上涨的空间。
另外,你们对市场价格下降的判断也仅仅只是猜测。
而这次,我们谈的是产品的买断授权,这款产品一旦和你们达成合作,也就意味着我们要将其他客户拒之门外,只服务你们一家。
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