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&ldo;我知道!
!
&rdo;心事被摊开来,更证明无能,乔冬阳有些生气。
&ldo;生气、伤心、难过都没有用。
那家花店哪里如你?我看了,土,俗,哪里都不如你。
那为什么,人家的生意那么好?&rdo;
&ldo;他店里的花便宜,买的人多。
&rdo;
&ldo;仅仅如此吗?&rdo;
乔冬阳抬头看他。
&ldo;我令人去打听了,他们刚开店,就将这几条街道的邻居都打点了一遍。
人都是这样的,受了恩惠,只要不是个贪便宜的,总要帮着说上几句好话,生意便是这么来的。
再者,人家定位明确。
这里是老街道,居民也大多是年纪大的住户,就是这样土、俗又便宜的鲜花,才受喜爱,买鲜花不就图个一时新鲜?况且年纪大的叔叔、阿姨们,会愿意花大价钱买华而不实的鲜花吗?他们会管你的玫瑰花是进口的还是国产的?当然不会管,于他们而言,价格适中才是最好。
&rdo;
&ldo;那按你这说法,我的花店岂不是完全开不下去了?!
&rdo;
&ldo;你想走高端路线,也不是不可以。
就跟古董店一样,一开张就能吃三年。
你的量没他多,但是一旦卖出去,一束的利润得是它五束的吧?&rdo;
乔冬阳低落道:&ldo;并没有,你知道吗,他店里的玫瑰花,进价,一支真的就两毛钱,他们卖十块钱。
赚了多少?我店里的进口玫瑰,由中间商拿货,过了两道,进价就贵,我卖三十,赚的反而没他们多。
按这个比例来算,我的一束连人家半束都不如。
&rdo;
柳北晔点头:&ldo;鲜花的批发价格我不太明白,这一点我说的不对。
但是你要对你自己的花有信心。
想走高端路线,是好想法,但要看怎么走。
例如说,你的店里为什么只卖进口玫瑰?为什么不再进一些普通玫瑰卖?
他们的玫瑰进价两毛,我就不信,云南的花田那么多,就没有一块、两块进价的普通玫瑰卖?品质好上许多吧?到时候你卖十五一支。
赚不赚?十五也就比十贵个五块钱,可却比三十便宜了整整一倍。
这样一来,消费者的接受度就完全不一样了。
&rdo;
乔冬阳歪头看他,还在想。
&ldo;是不是有很多人问了价格,便走了?&rdo;
&ldo;是。
&rdo;
&ldo;这就是问题所在,当你没有任何基础的时候,你要妥协于现实。
顾客觉得你店里的花好,买习惯了,会不会也挑上几朵昂贵的进口花?你不能要求别人只买贵的花,这个世界上,还是普通人最多。
你的店,暂时,还是为普通人服务。
&rdo;
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