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第65章 第65章第章 两毛（第4页）

唐亦宁:“没有，我们那儿平时只发绩效奖，还得转正后才有，程姐和我说过，大笔提成要年底才会发。”

江刻:“绩效奖怎么算？”

唐亦宁说:“每人每月两千，算法很复杂。

指标达成、回款金额、拜访客户数量、考勤、综合执行力都占一定的比例，有些用数据算，有些靠领导打分，程姐说能拿个一千八就不错了。

而且这玩意儿还会折算进提成里，等于说先把提成给你一点，不然光拿底薪，公司怕你饿死。”

江刻:“唉……”

唐亦宁:“老业务员年底就会很爽，我估计他们能一次性拿个二三十万。”

江刻有气无力:“那你加油，咱们家靠你了。”

唐亦宁:“唉……”

唉声叹气过后，小夫妻不再去剁手购物，一同关灯睡觉，准备着新一周的到来。

后面的几天，唐亦宁变得忙碌许多，她手上的意向客户除了娅仕玫，还多了钱塘博愿、台城牧简和其他几家服装企业或外贸公司，大多是从铠勋带过来的老客户。

唐亦宁一家家登门拜访，台城牧简最让她惊喜，已经开始找她报价。

她认认真真地算好价格，交给莫惠清看，莫惠清帮她讲解了一番，微调报价，确定后才发给牧简的蒋姐。

牧简接受了报价，让唐亦宁打样品，虽然只是个两千多条拉链的小订单，唐亦宁也算是拥有了一家新客户，还是她自己找来的客户。

博愿进出口公司的订单也在推进中，望金拉链按要求做出了秦斌要的样品，并且给出报价。

这份报价也是唐亦宁和莫惠清讨论后的结果，因为是第一次合作，量又达到一万条，莫惠清给了一个最优惠的价格，说实在不能再低了，如果拼不过别的拉链厂，也没办法。

幸运的是，秦斌选中了望金拉链。

那款衣服已打过好几件样衣，换拉链很方便，样衣重新做好后，秦斌周二往德国寄，周五对方收到货，研究过后，拍板定下。

秦斌把这个好消息告诉给唐亦宁，说已经把唐亦宁的联系方式给到对接的服装厂，这几天会有一位叫朱平的采购找她下订单，对方单位是佳佳旺服饰加工厂。

短短一周时间门，新人唐亦宁连着开张三单，莫惠清在周一例会上又一次表扬了她，夸得唐亦宁脸都红起来。

只是，佳佳旺的朱平一直没和她联系，唐亦宁有点儿不放心，趁着开完会程娟还在，虚心地向她请教。

程娟说:“正常的呀，上周五定下的单子，人家服装厂也要算一下规格数量和损耗，看看到底要下单多少，差不多今天会和你联系了。

你要是实在不放心，就去问一下外贸公司的业务员吧。”

唐亦宁明白了，立刻去联系秦斌，秦斌说会帮她问一下。

——

服装外销有一条线:国外客人→外贸公司→服装加工厂→各种面辅料厂家。

后三者中，外贸公司权力最大，他们能确定面辅料的进货厂家，也能建议国外客人更换品牌，而夹在中间门的服装加工厂只负责干活，凡事都得听外贸公司的安排。

举个例子，佳佳旺接下了秦斌的这单生意，帮德国客人制作服装，一共十几个款式，十万件的总量。

每一个款式都被秦斌拆出了面料、拉链、纽扣、线、花边等部分，要求佳佳旺去对应的厂家进货，绝不允许佳佳旺私自调换供应商和面辅料规格。

这其中又有一点小讲究，假设a款服装，秦斌问佳佳旺要的量是一千件，他就只会付一千件的钱，一毛都不会多给。

而佳佳旺在采购面辅料和制作成衣时，不可能只做一千件，一定会产生损耗。

具体到拉链，还是a款服装，佳佳旺进拉链不会只进1000根，他可能会进1030根，为损耗留出余量。

所有的面辅料都考虑到损耗后，佳佳旺为了降低成本，只能开动脑筋，哪怕辅料供应商的报价已经被秦斌确认，佳佳旺还是会想办法让进价变得更便宜。