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第22章 峰回路转（第1页）

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4月份的第一个星期就这样过去了，沉浸于忙碌之中时间总是过得如此匆匆。

真正的战斗已经拉开了帷幕，经过几天的预售宣传，第一波无差别狂轰滥炸已经结束。

硝烟弥漫，万籁寂静，留下一股焦臭的味道。

以陈小龙为首的老员工，通过这次预售的确收到了单子，而新来的人员基本上石沉大海，销声匿迹。

保险为一种防御性工具，在销售过程中往往包装成一件进攻利器。

中华民族的智慧结晶，如今全部用到旁门左道上了。

从4月1日开始，这个西方的愚人节，中国的保险公司以“上市抢购”

为理由疯狂地收取着客户的保费。

如今的岳胜利也可以勉强称得上独当一面的业务员了，所以他没事就叫个出租车让司机带他到人最多的地方，因为人多就代表销售机会多。

但是经过几次实验，司机都把他带到了医院，好吧！

医院的确是消费人群最多的地方，而且从不讲价。

要卖学平险，一定要去学校。

要卖意外险，一定要找长途司机。

而医院，或许是医疗险的天堂。

当然拒绝是销售环节最重要组成部分，但是拒绝并不代表销售的结束，反而可是算是销售的开始。

特别是对于保险这种商品，客户需要买的并不是保险产品本身的价值，而是需要的他背后的用。

“我都已经躺在病床上了，你现在来给我讲保险又什么用呢？”

病床上的李阿姨虽然表面上还算友好，但是从她的眼神中明显地表露出反感，厌恶和冷若冰霜。

“阿姨，其实我今天来并不是来给你推销保险。”

岳胜利如今已经练成了不管对方说什么都能保持一副憨厚的笑脸，这种笑容并不是灿烂，灿烂会显得浮夸。

但这种笑容一定要真诚，就是那种伸手不打笑脸人的那种笑，哪怕别人的前一秒准备拿硫酸泼到他的脸上，但走到岳胜利跟前也一样会停下来和他聊几句。

“那你来这里干什么？又赚不到钱？不是浪费时间吗？”

李阿姨越是问题多，越是正中岳胜利的下怀，销售的第一窍门就是打开客户的话匣子，客户说得越多，掌握的信息就越多，便能抓住客户的需求点，一击即中。

“是这样的，我们为保险代理人，销售只是我们工的一部分，其实我们更多的时间是一个服务人员。”

岳胜利发现李阿姨已经对他放下了戒心，趁热打铁地说，“除了销售意外，我们的另一个身份是慈善家，我每年都会去希望小学支教，而今天来这里就是想做一份入院治疗的满意调查，请问李阿姨有空陪我聊会天吗？”

“你认识我吗？你怎么知道我姓李呢？”

李阿姨疑惑地问到。

“是这样的，病房门口有你的名字。”

岳胜利回答。

“小伙子，你有没有想过，我会把你赶出去，或者报警把你抓起来，又或者把你的腿打断呢？”