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第2章（第2页）

等他吃饭。

吃完准备出门那段时间又下雨，所以说又等了一会。

等到4:00就出发，去附近的小学，还是学到了一点东西，但为此付出的学费就是没有量，因为跟着朱老师，观摩学习。

所以说没有怎么去找，后面找的基本上都被同事问过了，要么就是不办，要么就是小朋友报了很多班。

。

。

那些家长基本上就被抢光了。

黄金时间就那么一会儿。

学到的东西是:基本上愿意买的都是父母（能决定），要么就是小朋友自己很感兴趣，要么就是家长感兴趣。

所以说推销的时候要有三轮攻势，一攻家长告诉他我们的这个活动，二攻小朋友问他现在的年龄和喜不喜欢这个东西，再攻家长。

还学到一个:只要他愿意跟你说问题，你就一定要跟着他，不能说是死缠烂打，但一定是紧跟紧赶。

因为那种其实是有意向的，你只要解决了他的问题就可以了。

但很多时候我听到他说不要或者说一些理由我就走了。

然后自己忙活了那么久没开单，看到别人都开单了，说不失落，是不可能的。

但毕竟自己也算是从销售干起来的，所以说心态还是很快调整好。

然后他们去上网的时候，我跟另一个同事再去扫一下街。

看一下情况。

遇到有小朋友的家长，我们就分道扬镳了。

走了大半个小时，膝盖都走废了。

上班的这几天都是一万多步。

我告诉自己，今天一定要开一单。

所以坚持了下去。

又溜达了一个小时，终于成交了一单。

刚刚好是一个。

家长带着他的小朋友在路上逛街。

因为我上去一讲他就很有兴趣，基本上是着你的宣传单，然后小朋友也一直在那说:爸爸，我想学画画。

所以很顺利的谈下了。

第一单那种心情是无与伦比的。

第一单真的往往能给予人非常大的信心。