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第010章 关心则乱（第5页）

听我这么说，陈依依也就没有推辞。

于是我留下他们继续讨论细节，便自己离开了。

少开了一个会，多出来一个多小时的时间。

我到其他两个组那里了解了一下他们手上的工作，对于医药这个组，坦白说我管的比较少。

因为这些客户不论在我，还是老刘这边，都已经是深耕多年的客户了。

服务这么多年，合作都已经有了默契。

所以平时我都不怎么过问。

而且这些客户有事情很多都会习惯性地直接去找老刘，然后由老刘给项目组分派工作。

所以我乐得轻松。

至于工业组这边。

其实说是说工业组，还有一些诸如保险、商业地产的客户也在他们这里。

这个组是我除了孙杰他们以外关心的最多的一个组，因为他们经常接触一些新行业的客户。

他们不像医药组那样，很多时候只需要惯性思维就能服务好客户，也不像孙杰那组服务的快消品客户那样，大多需要天马行空的创意才能满足客户需求。

他们的客户有的古板，有的财大气粗，有的喜欢打官腔。

所以对付这些客户，我需要和他们的组长花费大量的精力。

甚至我跟他还有过因为客户的要求实在太过匪夷所思，然后在客户面前假装互相掐架的经历。

最后客户看不下去，反而充当起了和事佬，妥协了自己的需求。

我们才得以正常推进项目。

所以这会儿他正在向我抱怨，有个国企保险公司的项目，预算2oo万，但对方副总一开口就要1oo万回扣。

但去掉这1oo万，按照他们的要求，这个项目就干不成了。

按照我们的要求，一个项目的毛利至少要超过3成，也就是说，1oo万的项目，实际成本最多也就7o万。

正常情况下在6o万左右，遇到个项目如果操作得好，做到5成毛利甚至更多，也不是不可能。

所以按照保险公司这个副总的要求，给掉1oo万回扣，实际落到项目上的钱，就更少了。

花了2oo万，最后现场只看到几十万的东西，谁都不是傻子，最后出了问题，还是得我们兜着。

我琢磨了一下，告诉他，给回扣这事儿，也别说死，你就说这事儿已经跟你老板说了，如果他还盯着这事儿不放，你就让他直接来找我。

但就这项目来说，我让他不用花太多精力在这上面了。

国企里面水深着呢，这个副总最后能不能说了算还未可知。

更何况，他还是个副的。