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第26章（第2页）

在美国推行节俭运动期间，卡耐基训练班曾为美国银行学会纽约分会训练了一批人，而其中的一人特别无法和听众沟通。

为了帮助他，首先必须使他的脑子和心思对自己的题目燃起热情。

卡耐基让他自到一边去把题目再三想过，务使自己生出热诚来，并要他牢记，纽约的&ot;遗嘱认证法庭纪录&ot;显示，百分之八十五的人过世时，身后都未留下分文，只有百分之三点三的人留下一元或更多的钱财，因此，他不是求人施恩，或是求人做经济无法负担的事。

在这种情况下，他要对自己说：&ot;我是替这些人准备，使他们老年得以衣食无缺，舒适无虑，并留给妻子儿女安全的保障。

&ot;卡耐基让他坚信他是出去从事一项了不起的社会服务。

他思前想后，把这些事实考虑以后，终于使它们在脑海里燃烧起来。

他唤起来了自己的兴趣，激发了自己的热心，并开始觉得自己的确是身负重大使命。

于是他外出讲演时，那满载信念的词句便发出一种共鸣的回响，他将节俭的利益倾向售给听众，因为他希望要帮助别人。

他不再只是个重复着事实的讲演者，他成了一名传教士，努力想要使人们改为信奉有价值的信仰。

为了能引起听众与自己产生共鸣，最好能通过一定练习使自己的声音有力且富有弹性。

当我们把自己的思想与听众沟通时，要使用许多发声组织和身体的各部分，我们会耸肩、挥动手臂，皱起眉头，增大音量，改变高低调门和音调，并依场合与题材说得快或慢。

不过最好要记得，这些都是效果而非原因。

所谓音调的转变调节，其实直接受我们精神和情绪状态的影响。

这就是在听众之前讲话时，为什么一定要用我们了解并有热烈兴趣的题目的缘故，同时也是为什么我们要热切地与听众共论自己讲题的缘故。

随着年龄的增长，多数人都会失去幼时的纯真和自然，我们不知不觉地落入固定的声音沟通的模式中。

我们说话愈来愈无生气，也愈来愈不用手势，我们更不抑扬顿挫地提高或放低声音。

简而言之，我们已失去真正交谈里的鲜活和自然。

也许我们养成了说话太快太慢的习惯。

同时我们的用词，若不小心注意，便会散乱疏忽。

卡耐基一再告诉人们要表现自然，也许你会误以为可以宽恕拙劣的遣词造句，或单调无聊的表达方式，只要能够自然即行。

其实不然，卡耐基要求人们讲话自然，是要人们把自己的意念完整地用全副精神表达出来。

从另一个方面说，一个好的演说家绝不肯认为自己再无法增广词汇，无法丰富意象和措辞，无法变化表达的形式增强表达的效力。

这些都是有志于精益求精的人所应当追求的。

你最好能够评价一下自己的音量及音调的变化和速度，这可以利用录音机。

另外，也可以请朋友评量一下。

若是能获得专家指点更好。

不过可要记住，这些都是把听众除外的练习。

一旦站在听众之前，就要将自己投注于讲演中，集中全身心对听众造成心理和感情的冲力。

卡耐基认为，演讲要自然大方，这样才能把意念表达得更为清楚，更为生动。

否则，象木头那般僵硬，象机器人那般呆板，怎能会引起听众的共鸣呢？

在日常谈话中，我们只对重要的字加强语气，对其他的字则匆匆跳过去，对整个句子也是这么处理，好让一些重要的字突出来。

这是很有用的。

注意听一听，你可以发现，你四周的人谈话都是这个样子。

你自己以前可能也这样子说过上百次，甚至上千次，同样，以后也会上百次地说。

如何强制语气，并没有一定的规定，须视情况而定。

你这样强调，也可能另一位演说家则是那样强调。

在一个人的个性中，也许没有比坚定的决心更重要的了。

一个小男孩若想将来成为一名伟大的人物，或是打算日后出人头地，他必须下定决心，不仅要克服成百上千的障碍，还要在历经千百次挫折与失败之后，仍坚信必胜无疑。