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第19章（第1页）

&ot;他全心全意地专注于他的工作。

&ot;这就是成功的秘诀。

但我知道，这项忠告并未受到广泛的注意。

因为它似乎显得有点含糊，而且也表现得不明确，一般的学生都希望得到简单易行的忠告，而且是很明确的忠告，必须是他可以用手触摸到的。

最好是象汽车驾驶手册那般精确的忠告。

这正是一般学生所希望的，也正是卡耐基希望自己能够提供给他们的。

这对他们来说，将容易得多了。

这种忠告或规则并非没有，但它们只有一点不对劲：没有效果。

它们会使你的演说失去所有的自然气息、生命力及趣味。

卡耐基说他年轻时曾浪费了很多精力去练习这些规则。

　　第二章演讲谈判控制术‐‐排列演讲的顺序

有一次，朋友向卡耐基推荐电视里一个针对家庭主妇而开的节目。

它的收视率很高。

卡耐基收看了几次，很欣赏主持人能够请观众发表谈话，认为他们说话的方式也很能吸引人们的注意。

这些人显然都不是职业演说家，从未受过沟通艺术的训练，其中有些语言很差，并且说白话。

可是他们全都很有趣。

他们开始说话时似乎全无上镜头的恐惧，且能抓住观众的注意力。

如何会这样呢？其实卡耐基晓得答案。

他在自己的训练班里采取这种技巧已经多年。

这些人抓住了全国收视者的注意，因为他们谈的是自己：自己最难为情的时刻，自己最美好的回忆，或是如何遇见自己的妻子或丈夫。

他们历根儿没想到什么绪论、本文和结论，他们也不关心什么用字遣辞或句型结构。

然则，他们却能获得观众的欣赏，因为完全倾注于他们所要说的事情。

据此，卡耐基认为，学习当众说话有三个法则，这三个法则是人人必须掌握的。

法则之一，说自己的经验或研究的事。

那些男女们自身活生生的故事，使得那个电视节目如此有趣，这是因为，他们在谈自己的亲身经验，他们谈的是自己知道的事。

若干年前，卡耐基训练班的教师们在芝加哥开会。

会中，一位学员这样开头：&ot;自由、平等、博爱，这些是人类字典中最伟大的思想，没有自由，生命便无存活的价值。

试想，我们的行动自由若是处处受制，会是怎样的一种生存？&ot;

他就只说到这儿，他的老师便明智地请他停止，并问他何以相信自己所言。

老师问他，是否有什么证明或亲身遭遇可以证明他方才所说的。

于是他告诉了大家一个撼人心弦的故事。