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妙用情感增添说服力（第1页）

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“话语权：鲜活好用的对话进击方法（.shg.tw）”

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妙用情感，增添说服力

说服，无处不在。

那么，说服的实质和核心是什么？很简单，就是引导对方，达到自己的目的。

当我们有求于人时，最佳的效果莫过于让对方觉得答应你的请求是一种感情上的需要。

简言之，就是利用人类的情感！

比如，妻子对丈夫说：“为了我和孩子的健康，别抽烟了好吗？”

当然，运用这一说服技巧时要以能引起对方的感情共鸣为前提。

所以，我们要学会向所求之人分析现状，用真情打动对方，引起对方的共鸣，如此对方才会欣然相助。

在美国经济大萧条时期，有一位17岁的姑娘好不容易才找到一份在高级珠宝店当售货员的工作。

在圣诞节的前一天，店里来了一位30岁左右的贫民男子，衣衫褴褛，面黄肌瘦，他用一种贪婪的目光盯着那些高级首饰。

此时，电话响了，姑娘着急去接电话，一不小心，把一个碟子碰翻了，六枚精美绝伦的金戒指落到地上，她慌忙捡起其中的五枚，但第六枚怎么也找不着。

这时，她看到那个30岁左右的男子正向门口走去。

顿时，她知道戒指在哪儿了。

当男子的手将要触及门柄时，姑娘柔声叫道：“对不起，先生！”

那男子转过身来，两人相视无言，足足有一分钟。

“什么事？”

他问，脸上的肌肉在抽搐。

姑娘一时竟不知说些什么才好。

“什么事？”

他再次问道。

“先生，这是我的第一份工作，现在找个事儿做很难，是不是？”

姑娘神色黯然地说。