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现在不太有这种形式了,网络很发达,人家有需求网上都能找到供应商。
但你和那些采购之前有过联系,情况又不一样,效果会比扫楼好很多,联系十家能成一家,也是好的。”
唐亦宁听明白了,充满斗志地回到工位。
她手上有彭玉所有客户的联系方式,整理表格前,唐亦宁先去走廊上给彭玉打了个电话,向她说明这件事,并询问她的意见。
彭玉大方地表态:“行的呀,你去联系吧,我卖面料,你卖拉链,又没有竞争关系,那几个采购你都联系过,哪些好说话,哪些比较难搞,你应该都知道,先从好说话的去下手吧。”
唐亦宁很开心:“我知道了,谢谢彭姐!”
她当天就整理出一份表格,密密麻麻几十家服装企业,莫惠清帮她筛了一遍,最后挑出二十多家,大多数在钱塘或周边,作为第一拨去联系的客户。
唐亦宁在电脑前做了个深呼吸,拿起手机开始打电话:“喂,您好,请问是苏姐吗?”
“苏姐您好,我是唐亦宁,我们以前联系过,我是铠勋面料彭玉彭经理的助理,对对,就是小唐。”
“是这样的苏姐,我现在跳槽了,在钱塘望金拉链厂上班,做业务,打电话给您是想问问,您这边应该有拉链采购的需求,我想发一份公司的ppt给您看,您要是感兴趣,我还可以上门拜访。”
……
整个周四、周五,唐亦宁除了跟程娟出去跑过两家客户,回到办公室就是排着队地打电话。
那些服装企业的面辅料采购人员,她大多都联系过,不算陌生人,有些人还去过铠勋考察,双方见过面。
这些电话效果不一,有些被一口拒绝,有些采购很客气,让唐亦宁整理望金拉链的资料发邮件过去。
服装厂在采购面辅料时,不会只盯着一家供应商,通常会有三四五家同时合作,因为供应商的价格、交期、优势产品各有不同,客户在采购时都会比较。
望金拉链在省内也算领头羊,服装企业大多都知道,之前没合作可能有各种原因,也许是因为报价贵过小工厂,也许是因为路途太远、运输不便。
总之,收个ppt看不费什么时间,上门跑的也是唐亦宁,大多数采购都持欢迎态度:你来吧。
意向最清晰的是一家位于台城的服装企业,对方主做男装,包括夹克和长裤,拉链用量很大。
那位采购是位姓蒋的大姐,之前就和唐亦宁关系不错,告诉她,他们厂最近的确有新增拉链供应商的需求,热情地邀请她去台城的服装厂聊聊。
台城在a省南面,坐高铁要两个多小时,开车要四个多小时,唐亦宁不觉得自己有长途出差的资格,又不想放弃,便把这个消息告诉给莫惠清。
莫惠清看了下自己的日程,说:“下周三我刚好要去温市见客户,你跟我的车走吧,我顺便陪你去台城跑一趟。
你自己去,估计也不知道要和人家聊什么。”
唐亦宁又惊又喜,莫惠清又说:“带点换洗衣服,我要请客户吃饭,会在温市住一晚,到时候我就说你是我的助理,你能学点东西,我也有排面,挺好。”
“陆萧不去吗?”
唐亦宁略微忐忑,“他才是你的助理。”
莫惠清说:“他是男的,和我一起出差还要订两个房间,没必要。
你和我去,咱俩住个标间就行,我不讲究,你讲究吗?”
唐亦宁赶紧摇头:“不讲究,我都可以的。”
莫惠清对她笑:“那你去答复对方吧,这一趟无论结果如何都没关系,我也就是顺路带你跑。”
唐亦宁心里感动极了:“好的,谢谢莫姐。”
——
这一周的工作结束,十月也结束了,唐亦宁周六休息,又一次长途跋涉回文兴桥去看望父母,只是不敢再骑小电驴。
晚上回到星云坊,她带回妈妈做的两盒菜——肉饼蒸蛋和香肠炒西芹,给江刻当宵夜吃。
江先生没再把工作带回家,一直忙到十一点才下班回来。
他很疲倦,只有在走进家门、看到唐亦宁时,面上才露出微微的笑意。
唐亦宁把菜用微波炉加热,陪着江刻吃宵夜。
她看着他冒出胡茬的下巴,指指自己的眼睛:“你都有黑眼圈了。”
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