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第26章（第1页）

卡耐基曾到日内瓦参观国际联盟第七次大会的开会情形，当时，加拿大的乔治&iddot;佛斯特爵士上台发言，他并末带任何纸张或字条，不禁使卡耐基大为欣赏。

他几乎常常做手势，他心无杂念，全心放在所要说的事情上。

有些东西他非常想要让听众了解。

他热切地想要将自己心中所珍视的某些信念传达给听众，这种情形很明显。

卡耐基在教学上一直倡议的那些法则，在那席讲演里完美地展示无遗。

结果该发言非常成功。

有一个学院的学生被选出参加学院里的辩论队，在辩论会开始的第一天晚上辨论教授把他喊到办公室里责骂。

&ot;你真是饭桶！

本院有史以来还没有一个演说者比你更差劲！

&ot;

&ot;那，&ot;他想替自己辩解，&ot;我既是饭桶，干嘛还挑我参加辩论队？&ot;

&ot;因为，&ot;教授答道，&ot;你会思想，而不是你会讲。

到那个角落里去，从讲辞中抽出一段把它讲出来。

&ot;他把一段话反反复复地说了一个钟头，最后，教授问：&ot;看出其中的错误了吧？&ot;

&ot;没有。

&ot;于是教授让他再来一个半钟头，两个钟头，两个半钟头。

最后，他筋疲力竭。

教授问：&ot;还看不出错在哪里吗？&ot;

他说：&ot;看出来了，我没有诚意，我根本心不在焉，我说得不象真情实意。

&ot;

就这样，他上了最难忘的一课，把自己融入了讲演之中。

从此，他便开始使自己对自己的题材热心起来。

直到这时，博学的教授才说：&ot;现在你可以讲了！

&ot;

在卡耐基训练班里，如果有学员说：&ot;我对什么事都提不起劲来，我过的是平凡单调的生活。

&ot;受过训练的老师便会问他，闲暇时他都做些什么？有人看电影，有人打保龄球，有人则种植玫瑰花。

有一次一位学员告诉老师说，他收集有关火柴的书籍。

当时老师继续问他关于他的不寻常的嗜好时，他渐渐开始有精神起来了。

不久，他便比手划脚地描述起自己储存、收藏的小房间来。

他告诉老师，他几乎收藏有世界各国的火柴书籍。

等他对自己最喜爱的话题兴奋起来后，老师打断他说：&ot;为什么不对我们说说这个题目呢？我觉得挺有意思的。

&ot;他说，从来没想到还会有人对此感兴趣！

这个人穷，用多年的精力追求一项嗜好，几乎已成了一种狂热，而他却否定它的价值，认为不值一谈。

老师恳切地告诉他，测试一项题材趣味的价值，唯一的方法是问自己对它有多少兴趣。

于是，他以收藏家的姿态热烈地大谈了一个晚上，受到了推崇和好评，同时也以热诚赢得了听众的共鸣。

一般来说，只有讲演者自己的讲演与活生生的听众发生关联之后，才会有好的演讲效果。

讲演也许准备周详，也许是讲演者所热衷的话题，然而要真正获得成功，却还有另一个因素要考虑：他必须使听者觉得，他所要说的对他们很重要，他不只是要对自己的话题热诚，还要将这种热诚传给听众。

高明的讲演者总是热切地希望听众感觉到他所感觉的，同意他的观点，去做他以为他们该做的事，分享他的快乐，分担他的忧愁。

他以听众为中心，而不是以自我为中心；他明白自己讲演的成败不是由他来决定，而是由听众的脑袋和心灵来决定。