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第59章（第2页）

&ot;各位都是聪明人，还要我明言吗？&ot;

另一个记者问道：&ot;你觉得这次联大决议对今后的中美关系会有什么影响？&ot;

乔冠华说：&ot;还是一句老话，中国采取现实主义政策，希望对方也采取现实主义政策，那么事情就好办多了。

敌视中国乃至忽视中国的存在是没有用的，难道这样一来，中国就从地图上消失了吗？&ot;

&ot;中国代表团将怎样开展自己的工作？&ot;

乔冠华说：&ot;我们首先要感谢广大亚非拉国家对恢复中国在联合国合法席位问题上多年来坚持不懈的努力，感谢坦桑尼亚等许多提案国为此作出的艰苦工作。

对联合国的许多事务，由于多年的阻挠，说老实话，我们很不熟悉。

我们要老老实实地学习，尽快熟悉联合国有关事务，作出中国作为安理会常任理事国之一的应有的贡献。

&ot;

乔冠华还未登上联大讲台，就以不卑不亢、谈笑风生、幽默诙谐、坦率诚恳的态度，初次让西方记者领教了他那出众的谈判实力。

11月15日，中国代表团首次走进联大会议厅，乔冠华健步走上讲坛，首先对联大主席和许多国家的代表对中国代表团的欢迎深表谢意，接着抨击了两个超级大国的霸权主义，并对美国、日本政府制造&ot;两个中国&ot;的图谋进行了严厉谴责。

整个发言立场坚定，旗帜鲜明。

外国记者报道说：&ot;乔冠华的发言震动了联合国大厦。

&ot;

如果说年轻朋友对于乔冠华这样的名人有些生疏，那么大家可以领略一下中华人民共和国对外贸易经济合作部部长吴仪在变化莫测的现代世界经济贸易大舞台所展现的大气磅礴、举重若轻的迷人风采。

有一次，一位记者在采访吴仪的过程中突然问她为何至今还是独身一人。

是无可奉告，还是避实就轻含糊了事？人们揣测着有可能出现的回答方式。

吴仪的回答大出众人的意料，她既不回避，也不闪烁其辞，她说：&ot;我不信奉独身主义，之所以打单身，和年轻时的片面性有关。

一是受文学作品的影响，心里有个标准男子汉的形象，而这种人现实生活中没有；二是总觉得要先立业后成家，而这个业又老觉得没有立起来。

然后就是在山沟里一呆20年，接触范围有限，等到走出山沟，年龄也大了，工作又忙，就算了吧。

&ot;

她的回答使众人感到吃惊，同时也使众人大为感动。

这里表现出吴仪一个鲜明的个性特点，那就是坦诚直率。

如果说一个人谈判才能的高低有其独一无二不可企及的先天原因，但是更多的还是需要后天的不断努力，在卡耐基看来，实力是可以培养的。

怎样进行培养？培养的一个重要途径就是不断学习、积累，在学习的过程中，采取&ot;拿来主义&ot;的态度，剔除糟粕，吸取精华，不断增强自身的&ot;量级&ot;。

学习的方式也很多，有书面的，有口头的，有理论学习，有实际考察，等等。

谈判是一门以语言为主的综合艺术，很多人都希望自己的谈判实力不断增强，但却不知道从何处做起，因此，要增强你的谈判实力，应该先从大范围的社交说话技巧培养起。

下面这些条文或许对大家有所帮助。

藉声东击西方法，让别人慢慢察觉自己的过失。

利用&ot;第三者&ot;为目标，作&ot;迂回侧面&ot;的攻击。

所谓&ot;迂回侧面&ot;的攻击，就是事先建立共同的攻击目标，使其成为&ot;第三者&ot;，将大家不满的攻击箭头指向它。

借用&ot;第三者&ot;的口吻来表述自己要说的话。

这是因为在一般人的观念里，总认为&ot;第三者&ot;所说的话较具客观性，较为公正。