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第十二章 面试插曲(第4页)

3,宾湖支行小微企业业务发展的思考。

这几个题目问的问题都有点宽泛,平时如果不关注、不思考这方面内容,想在五分钟内理清思路并清晰表达出来,难度还是很大的。

马东大脑飞速旋转,果断选择了第三个。

一方面是最近国家号召支持小微企业,那么这部分未来几年肯定是发展的重点领域。

另外,马东进市场部以来接触了很多民营企业老板,有外省的,也有徽州本地的。

通过接触,他发现有很多经营不错的企业都需要贷款,但是银行一直忽略了这部分客户。

如果宾湖支行能够先发制人,先一步拓展该领域客户,一旦规模发展起来,积少成多,对支行的发展也是有非常大帮助的。

主要围绕以上两点核心思想,马东洋洋洒洒说了一堆。

五分钟时间到,自我阐述时间结束。

在马东阐述自己对支行小微企业发展的观点时,李胜男行长听的十分认真,并且颇为赞同。

通过马东的分析,李胜男发现这个小伙子虽然才进入市场部一年多时间,但是理论和实践功底都很强。

有想法,思路清晰。

同时,结合自己对马东日常工的耳闻,知道他工也很勤奋。

李胜男很满意,心中暗喜,“不错,看来自己此次强力推动市场部招聘改革,肯定会取得满意的成绩,正好可以堵住一些人的嘴。”

“嗯,说的不错,你工时间虽然不长,但是对小微信贷业务的认识非常深刻,有自己的观点和思考,那么我有一个问题,如果你做了市场部副主任,并且分管小微信贷这一块,你的工思路是什么?”

李胜男对马东的这个评价绝对是非常高了,并且直接说道“你做了市场部副主任”

,一众评委都听出来一点意思了。

有惊讶的,也有无所谓的,也有像陈水明这样从容淡定的。

庞海亮是完全无所谓,自持在宾湖支行根深蒂固,对于李胜男他一直采取阴奉阳违的态度,反正支行一把手行长每隔几年都是要轮值的,铁打的副行长,流水的行长。

马东自信的回答道:“如果我分管小微业务,首先会借助政府平台的用,批量拓展庐州优质小微客户资源,因为这一块是中央力推的事,如果我们去联系政府单位,他们肯定会给予很大的支持。”

“另外,我认为需要联系各大商会,批量开展小微客户拓展,毕竟小微贷款单笔金额不大,如果零散的营销,效率太过低下……”

马东结合当前的大背景,顺应形势,借力打力,一套工思路缓缓道来,说了七八分钟。

李胜男行长听得眼中异彩连连,王立彬和陈水明听得也是直点头,行家一出手,便知有没有。

但是也有例外,比如庞海亮就不屑一顾,“我打断一下,小马啊,你说的确实挺好的,但是有一个问题,你说的这些都需要人脉去实现,那么你有没有这方面的人脉呢?”

马东正自信满满、神采飞扬的阐述自己的规划,庞海亮这一句话让他像吃了老鼠屎一样恶心。

李胜男听了庞海亮的话,也非常不高兴,脸上晴转阴。

看着庞海亮一张令人呕的胖脸,特别是那一双轻蔑的眼神,马东怒上心头。

自己又不差钱,怕他个毛啊!

退一步说,还有支行一把手李胜男支持自己呢!

“庞副行长,对于你的说法,我不赞同!”

(大雁文学WwW.XiaoYanWenXue.CoM)

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