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“年轻人。”
高歌抢答。
关歆点头肯定,只是“年轻人”
三字太宽泛,她想进一步扩展细化,习惯性地抓了抓手,但这儿是小区楼下,不是会议室,没她想要的马克笔和白板。
高歌注意到她手部动作,猜想她想写些什么,正好她是从下面县市开完会赶来的,身上还背着公文包,她翻出纸笔递给她。
关歆接过,张望了眼四周,指着百十米远处那张石桌说:“我们去那儿说。”
那是张刻了棋盘的石桌,日常主要供小区居民休闲玩乐,四方都配着石凳,正好供他们三人坐。
只是没路灯照耀,黑黢黢的。
江铖举起手机,打亮手电筒,替她照着。
关歆瞥过他一眼,拿笔在纸上写上一个“z”
,然后看向高歌说:“你口中的年轻人,我们可以用’z世代’代表。”
又添上两组数字,解释:“就是1995~2009年间的一代。”
她拿笔指了一圈,说:“正是我们这一代人。
据去年年底的数据调查显示,z世代目前人口规模约223亿,消费规模已达494万亿,撑起了国内13的消费总额,远超其他群体。”
没什么能比数据更吸引人,关歆列出这一串数字,一下就让江铖听定了神,愈加期待她接下来的内容。
“现在谁都想赚z世代的钱,但这钱怎么才能赚到?我们得拆解清楚z世代的人群画像及特征。”
关歆这时敛住神色,逐渐严肃认真起来,考虑到面前两人都是外行,她有意避开一些行业术语,语言表达得更白话一点。
“z世代也被称为互联网世代,因为我们是见证互联网、即时通讯等科技产物腾飞的一代。
我们受益于经济状况的稳定与富足,在消费观念上更加追求精神满足。
所以一个新品牌想让z世代接受并买单,除去需要提供高质价比的商品外,更需要注重产品的附加价值。”
说到这儿,关歆拉回到“内容型品牌”
,对比举例近几年兴起的新消费品牌,无论是美妆类目还是赛道,都是“几千条小红书+一个大主播直播间+一个大促榜单”
这样一个万能公式。
“所以,你的意思是…”
江铖指着关歆纸上写的那公式说:“我们也走小红书建立品牌认知、大主播直播间小范围转化、大促榜单快速破圈这路线?”
关歆没立刻应答,拿笔将后两项划掉后说:“这两项需要砸的钱太多,而且这样的玩法消费者也见多了,如今对大主播、大网红的信任度也不及以前了。”
她拿笔加重前一条,“我们还是利用小红书平台种草优势,打造品牌形象。
营销推广则集中在素人和初级达人身上,主要走’测评+种草’的图文模式,穿插在一些vlog生活分享类的短视频中,提高品牌的认知度,营造出一种自来水水军的即视感。”
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