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散会后,她一个人关在办公室里沉思。
想了很多,最后脑海中浮现的,是在商厦那天,厉致诚跟她讲的话。
他说,性价比要做到市场第一。
他说,要凭借这个品牌,一次杀掉新宝瑞占据市场前两位的主力品牌。
而她说,你知道,做这么完美的一款包出来,有多难吗?
……
她静默了一会儿,也不管时间,给林莫臣打电话。
美国那边正是半夜,林莫臣的声音里带着浓浓的倦意,语气却很清醒:“怎么了?”
林浅这才看了看钟,吐吐舌头:“对不起啊哥,我想入迷,忘了看时间了,就想跟你打电话。”
林莫臣轻声一笑,对着窗外曼哈顿的满城灯光,坐了起来,问:“想什么想入迷了?”
林浅把自己现在的境况说了一遍,然后说:“我有个想法。
我觉得我们市场组,现在反而不应该急着想怎么推广,而最应该做的,是去市场,实地调研。”
“调研?为什么?”
“嗯。
我们这个行业,因为已经发展了很多年很成熟,基本品类摆在那里。
几乎已经没有人,针对一款包,去做消费者调查。”
她说,“可这次,我觉得就应该要这么干。
消费者对于这样一款包,到底是怎么想的,到底有没有需求。
我们的目标客户群,到底会如何组成;如果他们对这款包感兴趣,那么更期望它具备哪些功能……这些东西,只有实地调研才能知道。
所以我打算选几个城市,直接做小规模入户调查,掌握最真实的资料。”
听完她的话,林莫臣静默片刻,笑了:“我支持你。”
他顿了顿说:“古往今来,各行各业,天下大同。
越是要做最好的,就越要脚踏实地。
要做出非同一般的产品,就越要回到销售最初的起源地——市场,去探索。”
挂了电话,林浅想,可不是吗?厉致诚讲过,对付新宝瑞,不能像对付司美琪那样就靠“伎俩”
,必须真刀实枪,所以才打造这把完美的长弓。
而一场最完美的商战,是之前每一步都走得尽善尽美、非同凡响。
于是当这个产品问世时,胜局就已经被奠定,无需再战。
譬如苹果手机。
又譬如,他们或许可以做出的这把长弓。
——
第二天,林浅带着小组成员,又另外挑选了一些优秀员工,直赴各个调研目的地。
作者有话要说:别急,他们很快就会正式在一起,很快!
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