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“大概讲清楚就行了,何必要一个字一个字地背那么清楚干嘛呢?”
“我的师父告诉我,话术就是话术,必须一字一句都要原封不动地照着背诵下来才行。”
如今的这个行业就是这样,大多数的培训就是按照这种背诵话术为目的而展开的,就好像当初的岳胜利一样。
“话术是死的,但人是活的,没有万能的话术。
我们能不能少一点套路,多一点真诚。”
“今天老师才教会我,套路比专业更重要,你别浪费时间了,快点按照规矩通关吧!”
“我曾经有一个土豪朋友,去年他准备结婚。
当时有三个人选,我这个土豪朋友就给了三个女孩各1000块钱,让她们把房间装满。
女孩a买了很多棉花,让房间装满棉花。
女孩b买了蜡烛,让烛光照亮房间。
女孩c买了香水,让房间充满香味。
你猜一下,最后他选择了谁?”
“那你还有这种土豪朋友吗?我现在还是单身呢?”
“你在问别人问题之前,应该先回答别人的问题。”
“我觉得应该是b吧!
因为烛光代表着浪漫。”
“最后吧!
我这个土豪朋友选择了胸部最大的那一个。
所以说,了解客户的真实需求非常重要。”
那个美女低头看了看自己的胸:“这个增员有什么关系呢?”
岳胜利也趁机看了一眼,然后说到:“增员更销售是一样的,我们要先抓住别人真正想要的东西,然后就能顺藤摸瓜。”
“你说的很有道理,但是我们这个通关是一定要按照要求通过才可以的。”
“要不然这样吧,你帮我把通关的字给签了,我给你介绍我的土豪朋友认识。”
“当真。”
“当真。”
说完那个没有半点城府的美女给岳胜利签了字,然后轻声问道:“帅哥,你给我介绍的土豪呢?”
“来,你先加我微信。”
然后加完微信后,岳胜利起身就准备要走。
美女惊慌地拉住他:“你什么时候给我介绍啊?”
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