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“苗姐,这几天,辛苦你们一下,找几个机灵点的女销售,按照这份名单打电话,逐个跟这些小便利店的老板们谈合作,现在只要他们跟我们拿货,一律按照2块5的价格。”
华莲街夜市摊位都试验成功之后,林皓文就准备把这些浦江啤酒都看不上的小便利店,给笼络起来。
现在拿货利润空间大,一瓶能赚一块钱,是他们入场的好时机。
苗艳红点点头,她不懂营销,但却是个执行力很强的下属,老板指哪她就打哪。
“好的老板,我这就找姐妹们打电话。
对了,还是买两箱送一箱吗?”
“嗯,目前这个活动要持续搞几天,等到市场铺开了,再往回收。”
“好的。”
苗艳红很快找来黄敏珍、肖若兰、李蓉、姜萍这些最初的销售骨干,她们接受过培训,比流水线上的女工们更机灵,遇上难缠的老板,随机应变能力比较强。
下午,几个女销售占用了办公室、库房、还有门卫保安室的几台电话,不停地往小便利店推销海纳啤酒。
但是很遗憾,成效甚微。
下午两点钟,她们把名单上的一百多家便利店都问过一遍了。
一听说是推销啤酒的,还是一个听都没听说过的牌子,基本上无人问津。
苗艳红拿着名单来到办公室,上面就打了三个勾。
馨馨在沙发上睡午觉,林皓文拿一条毛巾给她盖一盖。
“老板……”
苗艳红小声叫了一句。
林皓文点点头,走到办公室门口“苗姐,怎么样?”
苗艳红有些惭愧地说道“抱歉啊,老板,任务我没完成,名单上都打过了,可是,拿货的人,就只有三家便利店,而且拿的货不多,有一家拿了三箱,一家拿了两箱,还有一家,就拿了6瓶的。”
6瓶,就是半箱而已。
看着苗艳红这么自责,林皓文露出笑脸,安慰道
“苗姐,别太在意,这种情况我都预料到了,咱们没有打过广告,毫无知名度,小便利店不拿货也是正常的。”
“那咱们是不是,不跟这些便利店做生意了?感觉上他们也卖不出多少瓶的。
拿货数量太少了。”
苗艳红觉得,一家便利店拿个几箱,一百家也就是几百箱,还不如华莲街那边一家大排档的销量。
可是林皓文知道,这些小便利店,数量不多,辐射的范围却非常广泛,覆盖面可以涉及到家家户户。
要知道,便利店是最贴近百姓生活的场所。
尤其是在2000年这个年代,大型商场的覆盖率低的可怜,全靠全国几百万家便利店打开内销市场。
林皓文看看手表上的时间,才两点多一些,时间还有。
“苗姐,你辛苦一趟,让她们再打一轮电话,这一次,你们就告诉那些便利店老板,拿货不需要现款现结,让他们先欠着,货卖出去再给钱。
这是我们品牌推广期才有的活动。”
便利店都是夫妻店,没有多少资金,你让他们拿一个陌生品牌的啤酒&nbp;,肯定会顾虑卖不出去。
现在林皓文把货免费给你卖,卖出去再结货款,这些便利店可以说是毫无压力了。
苗艳红有些担忧地看着林皓文“老板,这……其实跟之前咱们豆奶厂一样的,先拿货,后付款。
可,吴老板以前,可是生生被这笔欠款拖垮了呀!
小便利店的老板们一个个都很滑头的,能拖多久就拖多久。”
林皓文摸了摸鼻子,这一层他不是没想过。
下游商家资金回笼不了,严重的话,是会造成资金断裂。
他点点头
“我知道,这些小便利店的老板,我有办法治他们。
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