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其余人大吃一惊,看着赵斌。
这赵斌是山西晋王府管家的儿子,长期呆在京城为晋王府打理京城的买卖和传递京城的消息,赵斌收到奇珍异宝阁要招募合作伙伴时,就敏锐察觉到商机及当中蕴含的利润,马上快马加鞭送信回王府,信中表明红木镜子和香水的火爆,言明加入合作伙伴的种种好处,而晋王府当天就回信,让赵斌不惜一切拿下山西合作伙伴的名额。
朱知烊刚刚获封世曾孙,要想袭封王位还得弘治帝同意,现在能和太子扯上关系,别说十万两,三十万两都没有问题。
就在众人还在低头计算时,这边又响起一个声音:“我也加入,我是浙江的,另外我想问问,除了浙江的,我还能买别省的名额吗”
?王掌柜摇摇头,太子殿下已言明合作伙伴必须是当地人,且必须具备一定的实力。
看到两位先行者,尤其是浙江人除了要本省的名额,还想着其它省的名额,剩下的人瞬间醒悟过来,只看到眼前的十万两,没有看到加盟后的利润,比如红木镜一面六百两的成本价,转手卖可以卖到八百两。
现在市面上已经炒到一千两了,仍然一镜难求。
香水也是,市面都炒到三百两一瓶,也一样有价无市,加盟后成本价才一百五十两。
加盟后每年至少有三百面镜子,一千瓶香水,这里面的利润早都不止十万两了,何况还是三年。
还有沐浴露和肥皂呢?那玩意听说用着很舒服,很多达官贵人用过后,都叫下人回来买,可惜都是赠品,不单卖。
这里面利润不小啊,怪不得山西和浙江的这么快就下手了,很快,接着又有不少各地区的商人站起来。
一些实力雄厚的商人就自己单独加盟,不雄厚的商人则联合起来加盟。
不过一个时辰,一京十三省的名额就被抢购一空,王掌柜等人将每个合作伙伴登记造册。
每个合作伙伴交了加盟费后拿到了一块令牌,为防止有人假冒令牌,令牌一分为二,每块令牌的图案均不相同,且每块令牌分割的位置也不相同,提货时只需出示令牌,和存放在阁里的令牌能够对上就可以采购商品。
而这些商人也不担心奇珍异宝阁会吞掉加盟费,奇珍异宝阁开张没有多长时间,但背景却早已被那些无孔不入的商人摸清楚了,毕竟这属于皇家产业,皇家信誉这时候还是不错滴。
何况大部分商人背后也是达官贵人,有些甚至就是那些贵人的白手套。
“太子殿下,总共收到加盟费十四万两黄金,请查阅”
,在这里特别说明:明朝是没有银票的,所以不要误信那些神剧。
明朝前期有宝钞,由于朝廷滥发导致宝钞失去信誉。
而在明朝前期白银和黄金是朝廷明令禁止在民间流通的货币,所以民间大多用钱或钞做交易。
钞:就是布做的货币。
大量使用铜钱不方便,于是“而商贾沿元之旧习用钞,多不便用钱”
。
所以说,明朝前中期进行大宗货品交易的商人是用钞的,而不是整箱子整箱子的用白银或黄金,明中后期才有了金银交易。
本书为了书写和阅读方便,商品交易统一使用黄金、白银和铜钱,并统一黄金、白银和铜钱的兑换比例(1两金=10两银=10000文)。
谷大用打开箱子,朱厚照眼都直了,两世为人真没见过这么多黄金,“太子殿下,奴婢有些地方没想明白,殿下可以赐教吗”
?谷大用期期艾艾。
“问吧”
朱厚照也有心培养下谷大用,“殿下,既然红木镜和香水这么好卖,您为什么还要搞什么合作伙伴?我们自己卖不更好吗?您之前说的营销手段是不是奇货可居”
?
朱厚照笑了,看来谷大用是花了心思的。
“你这三个问题,我从最后一个开始回答吧,营销手段是要营造出奇货可居的氛围,这个你说对了,但你要记住,不是什么商品都可以采取这种方式的,只有那种我们有而别人没有的商品才可以这么做。
第二个问题,我们自己卖是可以控制价格,但
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却不能利益最大化。
大用啊,你想过没有,大明多大啊,如果我们自己卖,就要建销售网,在各地都要有店铺,这中间要花费多少,要花多少时间和人员去打理?还有运送途中不可预估的各种风险呢?搞合作伙伴的模式,就是抛开这些繁杂的事务,专心做好商品的生产,这样我们就留住了大部分的利润。
只要我们掌握了商品的生产,我们就掌握了那些合作伙伴。
也把风险降到了最低,你说是不是这个理”
?
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