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所以在合作这件事情上,权利和义务要匹配,时间流和资金流要匹配,否则永远就是成也在人心,败也在人心。
“我尽力回去多沟通沟通,争取快一些给到您。”
平老师朝胡延德道。
“下周五能出来不?”
胡延德直接说出了一个时间点。
“我尽力,尽全力。”
平老师笑道。
当着这么多人的面,特别是现场还有晨光的领导,他作为会计师总负责人,当然不能信口开河地承诺一定可以下周五完成,毕竟他压根也没打算真的回去催那些委员,这催一次,可就欠一个人情。
人情这东西,还是少欠的好,宁愿欠钱也不要欠人情,不然只要有一次欠了没还上,很可能朋友都没得做。
在平老师的口中得不到想要的答案,胡延德内心开始憋起了火,只不过当着这么多人,他不好发作,于是乎开口问道:“现在财务还有什么核心问题没解决的么?”
“那到没有,就是有一家公司账期给得太长了,本来六个月的信用期过了,又拖了将近四个月才回款。”
“编号487935的那家老客户是吧?”
胡延德道。
“对,就是那家。”
平老师有些吃惊,主要吃惊于胡延德直接背出了客户编码。
柴胡也有些吃惊,没想到这个肥壮的中年男人记忆力也如此之好,估计又是用了蒋一帆说的联想记忆法。
不过要记住4、8、7、9、3、5这几个数字,不默念几遍记住的话,应该可以联想到什么帮助记忆?
柴胡立刻闭上眼睛死命想着,果然,他这颗没有经过联想思维训练的大脑,一下子就真的什么也没能联想出来。
真的如蒋一帆所说,慢不在记忆,而在联想。
看来从明天开始,自己真的要每天花十分钟进行记忆力训练了,柴胡这么想着。
此时只听胡延德朝李平生道:“李总,两千多万的资金,被客户拖了十个月,您随便拿这钱去买十个月4%年化利率的银行理财,利息都将近70万,您的钱压在客户那里,资金成本是很大的,我建议咱们以后跟客户签协议,信用期尽量缩短一些。”
“我知道,但这也是没办法的事儿。”
李平生叹了口气。
“李总,办法都是人想出来的,您不想哪来的办法是不?”
胡延德道,“比如你们可以对所有的客户做一个信誉评估,风险大的就把信用政策收紧些,那些中小客户干脆直接采用现款现货,不见真金白银就不给货……”
“不是,胡保代……”
李平生已经听不下去想插话。
“您先听我说完!”
胡延德放大了音量,这句话让全场低头吃饭干着自己事儿的人都瞬间竖耳倾听。
“除了那些中小客户,你们新签的客户,也可以采用现款现货,这样压根就没有几个月的资金压力,而且你们对于过去那些老逾期不给钱的客户,就应该中止合作,比如那些应收账款金额较大,期限较长的客户,你们要做一轮认真的清理;另外还加强销售人员考核力度,提升销售人员催款主动性!”
“怎么提升?”
此时马方突然问道。
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