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第六十九章(第3页)

今日与蔺老爷子这么一番机锋来回,让她更加深刻地领会到了那四字的真谛。

许多人在谈判角力时,若心中预设了一条看似不容易达成共识的线,却突然很顺利地谈妥,所得承诺甚至比自己的预想更丰厚点,那第一反应必定不是雀跃,更不是感激,而是怀疑。

反而是不停给对方施压,在对方以为自己提出的条件过于苛刻,即将被打折扣丢回来时,再突然告诉对方,“我不但能满足你的要求,还能多给点”

,那就一锤定音,手到擒来。

*****

两人谈妥后,老爷子整个松弛下来,笑容重新顺着皱纹爬了满脸。

他端起茶盏时,随口问了一句:“云大人说的那每年五十份盐引,是谁家让出来的?我承了人情,总该适当对人家表示感谢。”

这算同行间的相处之道,倒也不过分。

云知意便答:“其实我也不确定算哪家让出来的,反正是田大人亲口承诺。”

老爷子哪会听不懂窍门?原州每年一千份盐引,田家实际占了过半数。

既话是从田岭口中说出来的,那毫无疑问就是田家让出来的了。

不过,田岭毕竟是原州众所瞩目的州丞大人,蔺老爷子若想对田家投桃报李,总有诸多忌讳,不然一不小心就可能闹成“公然行贿”

于是老人家嘀咕:“行吧,往后我家多走井盐,不碰沅城的海盐就是。”

“沅城?”

云知意平常并不关心原州各家的产业布局,闻言不禁有些新鲜,多嘴笑问一句,“田家的盐业生意都做到那么远去了?原州到沅城可隔着几千里远呢,田家就这么放心那边坐镇掌柜的人?”

老爷子神秘笑瞥她:“自然是放心的。”

云知意狐疑蹙眉。

沅城有什么人,是田岭和整个田家都放心的?

*****

事实证明,蔺家老爷子的声望确实值得云知意费那么多功夫。

自从有了蔺家站出来起头响应“均田革新”

,之后的事可谓一顺百顺。

在田岳帮忙穿针引线下,各城豪强大族的家主陆续来到邺城与云知意面谈。

各家虽也向云知意提些条件,但没有谁狮子大开口的。

无非就是“赋税上的短期优惠”

、“漕运上的些许便利条件”

、“帮忙安排几个族中子弟进邺城庠学”

之类的小事,比蔺家的盐引好办许多。

这天中午,顾子璇和云知意一道吃午饭时说起此事,便顺嘴问道:“各家那些要求,你不会就一一照单全收了吧?”

云知意笑道:“都有条件的。

我让他们要帮着劝学,增加各地孩童进入官办蒙学的人数。

沈竞维说过,对县、镇、村上的百姓来说,大族乡绅的话也是很管用的,要善用这些人。”

这些人都不是官身,又不领州府俸禄,若是上辈子那个一板一眼的云知意,根本不会想起还能借这些人之力来办事。

“你跟沈竞维跑一年真没白费,学到好多,”

顾子璇擦擦嘴,有些羡慕地笑道,“你这条件提得倒是好。

蒙学入学人数,这还真是个看着不起眼,实际却棘手骇人的大问题。

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