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第十章 配货(第1页)

高菁菁被商业配送的问题困扰了一个晚上,这个问题靠自己是不能解决了,只好求助蒋利丰。

蒋利丰也没有好的办法,这个部门是新成立的,单就销售额来说只是营销部的零头,利润还低,商务部门的重点是集团主营的保健品的配送,新产品部的代理产品就是带着管管,新产品的断货问题对他们来说既不紧急也不重要。

蒋利丰询问了其他人,也有零星的断货问题,但没有高菁菁的区域明显。

要解决这个问题,核心是高菁菁辖区的中转站的库存要有保证。

蒋利丰在外地出差,高菁菁决定自己先去中转站的上一级,省国邦公司的总部看看。

第一次经销公司协调配送问题,作为基层销售员高菁菁显然分量不够,国邦库房以不接待公司外人员而拒绝沟通,让找采购部,去了采购部又以采购业务员无权干涉库房配送工作为由拒绝协调,要求见采购部经理,经理又在开会,其实就一个问题,人微言轻罢了。

高菁菁只好等蒋利丰出差回来,一起去国邦总部,摆出全国业务经理的招牌果然有效。

高菁菁先请陈经理提前和国邦采购部打好招呼,对方很重视,预约了采购部经理来接待。

周三一早八点,高菁菁和蒋利丰就到了国邦省公司采购部。

接待室宽敞明亮,米白色的百叶窗搭配深咖啡色的沙发,显得庄重典雅,有大公司的气派。

坐在接待室里,透过玻璃门,高菁菁看到门外国邦的员工来来往往,有些人是刚上班,大多数人已经开始工作,公司的气氛略显轻松并井然有序,作为老牌国企,国邦经过了股份改制,没有大国企那种纪律松散的现象,当企业效益与个人收益挂钩了,动力和压力就自然而然的产生了。

高菁菁看到国邦员工轻快的脚步,心情莫名的好了些,只要对方是认真踏实做生意的公司,问题解决起来并不难。

“抱歉,来晚了。”

进门的是一位三十多岁的女性,一身好看的米色职业装,一头齐肩直发。

蒋利丰和高菁菁站起来,客气的打招呼,握手,递名片,一系列程序完成,大家落座开始详细探讨供货问题。

张姓女经理性格爽利,思路清晰,听了蒋利丰二人来意后,详细的解释了国邦这几年迅速扩张,新开了很多连锁店,在资金方面确实紧张,所以他们的采购会倾斜给利润高销量大的产品,偶尔一些销量规模小的产品会出现库存有限导致部分市场断货。

并表示国邦也在尽量的协调资金,以保障供货,也请泰盛体谅他们目前的难处。

一套外交辞令下来,对方就一个意思:目前没办法,帮不上忙。

“蒋总,您看,你们泰盛的保健品销售一直很好给我们的扣率也有竞争力,我们肯定要力保的,你们的代理品种的扣率就偏低了,同样的款期我们肯定要优选考虑高利润品种,我想你们公司也是更重视自产的品种的吧?”

张经理看看两人,不急不徐的说了一段话,隐晦的提醒他们泰盛商务部的态度。

“不过,如果你们肯降低点扣率或者延长款期,让我们把库存备足,这个问题应该不难解决。”

见蒋利丰没有接话,女经理又补充了一句。

听了女经理的话,蒋利丰低头沉默了一会儿,他心里很清楚,自己企业内部不重视,很难让合作方重视。

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