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第一章王氏营销（第3页）

结果有位客户打电话过来说想谈一谈，这叫作电子商务！

我一查对方的来电号码，发现居然是百货大楼来的，他们既有钱有有需要，这叫作发现目标用户！

于是我就说，我今天专门跟你谈，这叫大客户策略！

对方有学问啊，所以咱也得跟人家侃一侃高尔基普希金茅盾鲁迅什么的，这叫作文化营销！

然后我跟人家说，我制造研发过很多机械设备，这叫作优势展示！”

“结果人家是位超级美女，见过的才子多了去了，无动于衷啊，于是我就动之以情地说，你给我一种如沐春风的感觉，跟你这样的客户谈生意，感觉非常愉快，这就是客户关怀了！”

王洛说着将脸一苦道，“结果人家说呸，小年轻儿说话不着调儿！

这就是客户的逆向反应了！

如果对方说得了，这叫理性消费者。

或者她说，那我暂且信你，这就叫阶段性成果！”

有个男生听到这里后，顿时小声说道，“感觉王教授的营销策略，有点儿找对象啊！”

旁边几个男生立刻点头称是，他们早就有这样的感觉了，而女生们则是向那个家伙怒目相向，眼光非常之锐利啊！

吓得那位哥们儿立刻把头缩了回去。

“我们要大肆宣扬我们的产品，这叫市场培育。

对顾客说你们买了我们的产品会如何如何，这叫作合理诱导。”

王洛接着说道，“对方表示有意思，要看看账上有多少钱，这叫进入实质销售阶段。

然后我说，订购我们的产品会有回扣哦！

这叫作精通消费者心理！

对方就回答说兄弟单位的单子他也可以接过来给我，这就是再次获得销售机会了！

等到把单子签了以后，我就说如果你介绍来的生意超过多少单以后，可以送你去欧洲十国旅游，这就是开空头支票了！”

“呵呵，如果人家真的做到了，你真的会送人家欧洲十国旅游？”

有人问道。

“当然了！”

王洛非常肯定地点头回答道，“这是信用问题！

在此我也告诫大家一句话，我们在做生意的时候需要做适度的夸张，但也需要谨守底线，只要是写在合同上面的事情，就一定要保证自己有能力做到，即便是口头上答应下来的条件，也要认真的去履行。

毕竟，我们是要做大做强的正规公司，而不是只做一锤子买卖的游商小贩。

“王教授，你这一套理论，是从哪里看来的？”

有人问道。

众人都感到非常好奇，他们之中也不乏学习经济的人，但是王洛方才所提到的许多名词，都是前所未闻，他们真不知道王洛是从何处得知的。

王洛哈哈一笑道，“这个么，就是王氏营销策略了！

有时间的话，我会考虑出一本书来介绍我的经验哦！”

难道我告诉你这是我从一本网络小说上看到的吗？

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