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第一章王氏营销（第2页）

王洛接着说道，“结果人家说想啊！

这就是沫经济！

我们接着问人家，您知道我们公司吗？这就是发布广告了！

结果其中有两位美女说见过我，这就是老客户！

我怎么记不得人家了？于是就跟她们要来联系方式，这叫作客户关系管理！

然后我就问人家美女，我们的罐头好不好？这叫作代言人公关！

结果美女说我们的罐头质量好价格便宜，这就是联合炒作了！”

“然后呢？”

旁边地学生们听王洛说的新鲜又有趣，忍不住追问道。

“然后，当然是要厚着脸皮请她们多帮忙介绍几个新客户了！

这叫作关系营销！”

王洛笑呵呵地回答道，“再然后就不能浪费时间跟她们说话了，这叫作开拓新市场！

结果大家纷纷都来找我谈生意，别的公司都急眼了，这就是市场垄断！

为什么会这样呢？这是因为这年头儿，有奶就是娘，顾客忠诚度低啊！”

大家顿时哄笑起来，掌声也热烈的响了起来。

“然后你就对大家说，你们地生意我都接了！

这就是不给别的公司留活口，这叫作划分势力范围！”

王洛继续说道，“

但是回头一看，妈呀，顾客里面居然有一阿拉伯人呢，这地方我们去不了啊，于是就得再强调一次，凡是京城地顾客我们都接待了！

这就是划分可行的势力范围！

对别的顾客再强调一遍，没钱的就别跟着我了，这叫作市场细分！

结果旁边有一公司的坏蛋就喊，我们公司的罐头好啊！

这叫作正面竞争！

然后又有一公司的人在喊，有没有川省老乡啊！

这叫作侧面竞争！

结果有人急眼了，就喊我降价百分之三十！

这就是价格战了！

工商看见情况不对头就跑来跟我们说，你多少给别人留点儿活路，别把好好的市场给毁了！

这就是ZF行为了！”

“ZF都干涉了，然后我们怎么办？”

有的人还是听得很投入的。

“开门做生意，给钱就卖啊！

只要不违法，官府也拿我们没辙儿，这叫心理战！”

王洛笑道，“结果大家都喜欢我们的产品，纷纷要订购，这就叫卖方市场！

可惜我们的合作方这位同学村里供货不积极啊，这叫作市场承接能力有限！

于是我就说，我们只跟信用度好的顾客谈生意，这就叫精品策略了！