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第85章 迈克尔 戴尔登场(第2页)

巴尔默已经决定在关键的时候帮戴尔一把了。

却见迈克尔·戴尔自信说道:“我想拥有486cup的独家采购权,半年内intel公司生产的486微型处理器全部卖给我。

如果别的人需要采购486芯片需要经过我们戴尔公司之手!”

“不可能!

你疯了!

你到底凭什么想把我们intel公司公司半年内所有的486芯片都购买下来?凭你们戴尔公司几千万的资产根本不够!

知道吗?你这是异想天开!”

葛洛夫大声说道。

“不,我这并不是异想天开!

我们戴尔电脑公司的销售方式和其他的公司很不一样。

别的公司的销售渠道很死板,需要通过中间商把电脑卖到顾客手中。

他们并不了解顾客到底需要什么样的电脑,有时候他们卖的电脑并不是顾客想要的,顾客真正需要的电脑也无法在商店购买到,很容易产生产品的积压滞销。

那些计算机经销商、计算机商店并没有增加电脑的价值,却增加了电脑的销售成本,售价自然就高了。

而我们则是按照客户订购的要求制造计算机,并向客户直接发货,所以我们能够最有效和明确地了解客户需求,继而迅速做出回应。

这个直接的商业模式消除了中间商,这样就减少了不必要的成本和时间.......”

迈克尔·戴尔激动的说道。

这种直销方式是他得意之做,天才般的创举,使得戴尔公司和其他pc机生产商有很大的区别。

葛洛夫不耐烦说道:“我并不想听你夸夸其谈,如果您并没有说服我的理由,也许有会接受您订购486cpu的定单,却不会把半年内所有的486芯片都一股脑的卖给你!”

虽然,英特尔公司现在主要的芯片生产线还是生产386,还有部分是生产286芯片。

用来生产新产品的只占20%,intel486cpu芯片出厂价格被订为300美圆一颗,半年时间的产量至少是50万颗以上,也就是说至少要1.5亿美圆才能吃进这么多486cpu芯片。

“不,我要说明的是。

通过平均四天一次的库存更新,我们公司能够把最新相关技术带给消费者,而且远远快于那些运转缓慢、采取分销模式的公司。

也就是说,我们电脑公司总是像行云流水般的没有积压商品,半年内我们绝对的吃的下100万片芯片!”

戴尔说道。

葛洛夫几乎气的跳了起来,说道:“你想空手套白狼不成?你们公司市值才3000万美圆,你却想吃进价值3亿美圆的货?!”

“不,我们戴尔公司确实市值只有3000万美圆。

但是最近运气好,有个香港来的张先生愿意低息借给我们戴尔公司1亿美圆。

有了这一亿美圆周转,我想我们公司应该有把握在半年内把100万颗芯片分批吃下,并且销售到市场中去!”

葛洛夫不由的看了看巴尔默。

巴尔默微笑的点了点头,说道:“是的!

几天前,我们为软的老板,张毕玄先生通过龙腾基金的手,借贷1亿美圆给了戴尔公司,这点,我可以做担保。”

戴尔得意的拿出一亿美圆的支票,葛洛夫稍微一看就知道是真实的花旗银行的支票。

葛洛夫不由一愣,说道:“怎么不早说,原来你们联合起来耍我。”

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