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五月初五,一大清早,仰山村各家各户院门处都插上了艾条。
卫氏和柳渔早知今日崔二娘会到,因着今日要商量寄售衣服之事,初四才洗净的新衣,初五一早俩人特意都穿上了身。
崔二娘到得很早,不好赶着饭点去人家做客,她清早就出了门,巳正到了仰山村,轻意打听到了柳家所在。
买卖人,多少都有些职业习惯是到哪也抹不掉的,初一照面,崔二娘就被卫氏和柳渔身上的衣裳吸引了目光,寒喧都忘了,直接问道:“这衣裳好看,是县里绣铺的?”
卫氏和柳渔便都笑,柳渔直言:“我做的,姐姐,我和大伯娘今儿可是特意穿这一身就等着你来瞧的。”
车行里的赶车师傅由柳家兄弟帮着招呼,卫氏和柳渔就迎了崔二娘往内院去坐了。
茶点一上,柳渔就直说缘由,把合作一事提了。
崔二娘简直一百个乐意,茶点是一样没碰,只绕着柳渔和卫氏看两人身上的衣裳,边看边赞:“我先只道你对色彩搭配上极敏锐,可我没想到你的长处远不只此,好妹妹,你真的是做这行的材料,我年年去袁州拿布都要锦绣庄转转,妹妹,你这衣裳真不比锦绣庄的差,甚至要更灵性一些。”
她眼睛发亮:“不要分利,就照妹妹说的,许我仿制就成,你这两身,我可能用类似布料仿着做?”
“自然可以。”
柳渔点头,不过却道:“但该分利还是得分利,平日相处姐姐怎么照顾我都成,这做生意还是亲兄弟明算账,姐姐肯帮我代售已经解决了我一大难题,何况衣裳自你铺中卖中,挤占的其实也是姐姐你铺子里的资源,多的利我也许不出,这样,一件成衣,姐姐你取二成利去。”
“二成利?”
崔二娘不禁看柳渔:“妹妹可知成衣利润多少?”
柳渔微沉吟,道:“姐姐从袁州拿布的话,布料利三成?普通布衣的话,成衣一套比布价高出一二百文工费,贵料衣服工费在镇上比不过在县里出得起价,看款式,好的款还能再高五六百文工费出来,我说得可对?”
崔二娘笑了:“倒是下过功夫的。”
她点头,道:“这一二百文工费里有约莫有三成是给制衣娘子的,剩下七成扣去铺租,加上布利,才是赚头,连布带加工,去除这些开销,合一处,按一件成衣价算,总共也就四成利,妹妹就许我二成?”
“我店里其实以售卖各类麻料布匹制的衣服为主,细棉布和纱也有,丝绸罗绢极少了,只放了一点提升档次,如果妹妹卖的是你和伯娘身上这种衣裳,我说实话,其实并不挤占我资源,这一点你完全不用担心。”
柳渔仍是点头:“许你二成,不瞒姐姐,我用的这些布料,大多是陆家伯母和你送的,于我自己而言,投的只是精力时间,便是后边这些布料用完了,我也准备与陆家商量着,从陆家匀些布料来。”
崔二娘已经知道柳家与陆家快要议亲的事了,也知道这所谓匀布,便是跟她们行里合伙拿货约莫是一回事了,笑道:“成,那二姐就不与你客气。”
茶水未进,这生意就已谈成。
崔二娘比柳渔还急些,道:“既然说妥了,妹妹就快些做出成衣送来,妹妹这手艺,可不止一二百文工费,做得好的话,就趁着这个夏,要赚个二十两本钱不难,我也有赚头,有你这手艺,我隔壁那家铺子一时是再争不过我的了。”
言语间极是欢喜。
柳渔心下柔软,“姐姐,你实在是……明明是帮我大忙,偏把我的好处都摆到明处说。”
崔二娘笑:“这好处也是实实在在的呀,咱们是平等合作,互相帮衬。”
一时间相谈颇欢,卫氏见两人谈得差不多,也往厨房去准备饭菜,崔二娘是个极会做人的,忙要跟着去相帮,卫氏劝都劝不住,也不用柳渔作陪,最后主客三人全在厨房里一起动起了手来。
回去时,卫氏又给装了小半车的回礼,有半数是崔二娘带来的礼,再有几大袋农家土产,不贵重,但崔二娘家在镇上,这些东西平日里一应都要花钱去买的,又是好一番谢。
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柳渔再见陆承骁是五月初六,芒种。
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