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第4章 高价大卖（第2页）

秦刚点点头道，“那么接下来我就说说明促销方法，也是确保我们可以按一只咸蛋三十九文的价钱能够卖得出去的关键。”

“首先，我们要限量，每天只卖二十只。”

看着两人有点不解，“其实你们看啊，我们这一批一共腌好的鸭蛋也就是四百只。

嗲嗲你就算是明天以最快的速度把新鲜鸭蛋买回来，再腌一批，需要多长时间？”

“按前面的时间算，至少要二十五天！”

秦福掐指算了一下。

“是啊！

就按我们刚才算的，一天卖出二十只，四百只腌好的，也只能卖二十天。

中间空下来几天，新腌好的蛋才能跟得上。

所以，一口气卖完并不是好主意。”

“而且，你们想啊。

我只要把每天卖的咸鸭蛋的数量控制住了后，每天都会有想买却买不到的人，他们就会感觉这东西很难买。

一旦有买到的人，也就不会抱怨相对稍高的价格，买不到的人还会非常羡慕他们。”

秦福与小妹这时听了，才觉得非常有道理。

“其次，正式发卖的咸蛋，全部都要预先洗干净、再煮熟。

这样一来是卖相更好看，二来也不会让别人知晓我们腌制灰泥的秘密。”

“还有，每天我们都要先在柜台上切出一只煮熟的咸蛋。

让大家能实实在在地看见我们家红心咸蛋的红心，并在旁边写一则通告：凡买回家的咸蛋不是这样的红心者，原价返还。”

小妹有点急了：“那我们不是亏了吗？”

秦刚笑笑：“不会的。

本来我们加工时就很仔细。

所以出不了红心蛋黄的可能非常低。

而且了，我们卖这么高的价格，几十只蛋里赔一只，也没有什么问题。”

秦福也渐渐悟出了些门道：“有了这个告示，买咸蛋的人就会想‘如果是红心蛋黄，自然放心’，‘万一不是还能退钱’，这样他们就会少了很多的犹豫。”

秦刚点点头，心想父亲果然是做过多年生意的人。

“我再想着刚哥说的一只咸鸭蛋卖三十九文的价格，也应该是有些考虑在内的。