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第12章（第2页）

不过，一个人从来没有失败过么?不，经理的成功是失败之后的累加，这些话虽然很糙却具有实质性的效果。

不一会，宋元发现经理回来了。

她不知道经理是否听到她们的对话，只是在办公室停下说话声之后，他说了一句：&ldo;小宋到我办公室一趟。

&rdo;

宋元立马站起身来，犹豫两秒之后才走进他的办公室。

经理见到她走进来，抬起眼眸说：&ldo;坐。

&rdo;

宋元诧异，很多时候经理都是安排工作就让她出去了，这次让她坐下，估计有很多话要说。

宋元的心有些忐忑。

经理看着她说：&ldo;你对天津的项目有什么看法?&rdo;

宋元一脸懵，看法?她能有什么看法吗?她轻轻的摇头。

经理看到她摇头也没特别说些什么，&ldo;现在我们与理想同时竞争，我相信我们做的方案一定更能吸引客户，我希望你能继续坚持下去。

&rdo;

宋元低头，原来经理还是担心她心里有其他的想法。

其实项目她不是不想跟，只是她没有这么大的欲望。

她相信在外面任何一个人的欲望都要比她强烈，他们都会比她做的更好。

只是不知道为什么，最后会落在她的身上。

下一秒，经理说：&ldo;每一个人都要成长，就像许琪一样，她也必须要成长，跟着小欧，她一定比自己摸索要成长迅速。

你也一样，我希望你能自己独立出来，甚至比他们更强。

&rdo;经理口中的&ldo;他们&rdo;指的是同部门的销售员，&ldo;他们每个月的销售也只是几十万，上百万，一年下来也就一千多万。

然而他们的销售模式是最传统的销售，这种销售会在未来慢慢地被淘汰，唯有把客户的应用带到我们的销售模式来才能够生存，如果不能帮客户解决问题，那么我们就会变得一无是处。

这也就是为什么我能够拿到项目的基本原因，当然项目是存在多种形式，最基本的还是客户的需求。

你想想，如果客户不需要到这些方案，即使我们提出非常完美的方案他们就会感兴趣么?没有用的东西，他们拿来何用?这就是客户的&lso;痛点&rso;。

&rdo;

宋元点头。

经理继续说：&ldo;你现在不会做方案没关系，你可以慢慢来慢慢学，不过我给你的时间不多。

&rdo;

宋元看向他的眼眸，他毫无避讳地看着她：&ldo;天津项目是你的出发点。

我现在可以扶着你走，慢慢地，我会放开你，放你自己走。

所以现在你就要有所准备。

&rdo;

宋元点点头。

&ldo;不过你不要担心，之后你出现什么问题需要我支持的，我会支持。

&rdo;

宋元继续点头。

除了点头，她没有任何话需要讲的。

停顿了两秒钟后，经理继续说：&ldo;天津的这个项目，你还有什么犹豫的吗?&rdo;