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第29节（第3页）

可以说，公司最大的资产也就是这些渠道了，而不是货船，又或者办公大楼、商站这些。

下属做了一个大致的研究调查，才分析说：“先生，可丽牌肥皂是个不错的商品，它很有潜力，只不过它是个新品牌…特别是对佛罗斯人，他们很挑剔，一直自傲于生产世界上最好的高级肥皂……”

“当然，如果用一些公司的老交情，总能让我们的‘伙伴’吃下一定量的货，但……”

下属没说的话很清楚，这种要消耗公司人情的事从来要看老板和高层有没有这样的想法，不能纯以商业行为判断。

“唔…”

罗宾逊先生考虑了一下，拍板道：“公司的人情可以用一些，但不能用太多。

让我们的老伙伴们向佛罗斯的上流社会推销推销，至于吃下多少货，以后不说，至少第一次要多一点儿。”

下属心领神会…罗宾逊先生的意思已经很清楚了，公司的人情可以用，但只能用一点儿。

让渠道商分销时给一点儿推荐，待遇比普通的出口商品要好一些就行。

至于拿多少货，那不管将来要多少，至少第一次给面子，应该多一些。

在罗宾逊先生想来，这样就足够给可丽肥皂厂一个比较大的订单。

至于今后的订单，也可以说的很清楚，在国外卖的好就继续有大订单。

而卖的不好，那肯定就要缩小订单规模了，不然公司要了那么多肥皂卖不出去，难道要自己用吗？

如果达科奇先生真的欠了可丽肥皂厂老板的人情，这样也足够还人情了。

当然，罗宾逊先生也没有忘记老板的嘱咐，吩咐去谈订单的下属：“订单可以适度让利，可丽肥皂厂的老板是达科奇先生的朋友…总之，在正常的订单内，尽量给出比较好的条件吧。”

下属心里着重记下这一点，第二天就去拜访奥斯汀先生，在肥皂厂办公室见到了他。

说实在的，面对从天而降的大订单，奥斯汀先生相比起惊喜，第一反应是遇到骗子了。

此时利用订单诈骗、打击竞争对手什么的，还是挺常见的呢。

“请问…贵司是从哪里了解到敝厂的呢？”

送茶进来的杂工大卫出去后，奥斯汀先生决定开门见山说清楚。

下属有点儿意外：“奥斯汀先生，您不是我们董事长的朋友吗？难道董事长没和您说过订单的事儿？”

双方又你来我往地交流了一下已知信息，奥斯汀先生这才知道，之前薇薇安救下来的小男孩吉姆斯居然出身那样富贵的家庭——知道那是有钱人家的小孩，但没想到会是那样有钱、有门路的家庭。

奥斯汀先生沉默了一会儿，让前来交涉的贸易公司高级职员都有一些不自然了。

就在他打算说点儿什么的时候，奥斯汀先生笑了起来：“达科奇先生真是一位品德高尚的绅士啊…嗯，关于订单的事，我们再谈谈吧，您能拿多少主意呢？”

虽然一开始确实意外，但奥斯汀先生接受起来也挺快的，最多就是更加确定了：薇薇安是属灵的，是神派给他和妻子的天使，一心要为他们带福的！

薇薇安上辈子那会儿，华夏就信孩子有福能旺家，国外看起来没那么迷信，没有这些东西，但实际也有差不多的——国外绝大多数都是信教的，其实只会更信那些东西！

说是只有唯一的神，为此历史上教廷都不承认有魔法的，（历史上猎杀女巫最开始并不是教廷主导的，高潮时期真正由宗教裁判所处理的也不是多数，原因就在于这里了！

承认巫女，就等于承认有魔法了），可星座算命、幸运物、萨满…这些东西还不是很流行？

现在也是这样，科学技术似乎发展了，但绝大多数人都没有科学思想的时代，暗搓搓信一点儿唯心的东西实属正常。

奥斯汀先生打起精神来，非常珍惜这一次的机会，想要谈一个大单——他之前连把可丽牌肥皂卖到美林堡以外的王国城市都没有门路，出口国外可是没有想过的事儿！

当下机会送上门来，他就知道这是一个大机遇，要紧紧抓住！

只要手工皂在国外打开销路，以后这就是一条非常稳定的出货渠道！

而且这个渠道还巨粗无比，毕竟那可是针对一个又一个的国家做生意！

就算不怎么深耕市场，随手洒种子，收成的时候也少不了吧！