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阿兰说:“做生意,想的明白是一回事,做的明白是另外一回事。
我是眼看着阿娇家的骨雕生意从无到有,从小到大,一点儿一点儿做起来的。
阿娇家做生意很精明的。
想复制阿娇家的生意,真不是有钱有人就能办到的。”
贾勇说:“不过你要是做骨雕这一行,你倒是有一个优势。”
阿兰说:“什么优势?”
贾勇说:“你手里有阿娇家的客户资源。”
阿兰紧张地朝骨雕展位张望了一阵,见没有人注意到她和贾勇,才用胳膊肘碰了一下贾勇说:“你好危险啊。
人家还想招你做上门女婿呢,你倒惦记上人家的客户资源了。”
贾勇说:“你净拿我开心。
害得我回去做财色双收的美梦,梦醒时分,就好像被一盆冷水浇醒一样。”
阿兰笑着说:“你还蛮清醒的嘛。
我们广东人的家族企业对上门女婿都是要留一手的。
真正的核心商业秘密你是拿不到的。”
贾勇说:“这就是了嘛,门不当户不对的,虽然秀色可餐,不该是我的,就不是我的。”
阿兰像是安慰贾勇似的,说:“其实骨雕产品的销路也不像前两届广交会那么好了。
销量的增长开始是这样的,陡峭上升,现在是这样的,平缓上升。”
阿兰一边说,一边比划给贾勇看。
阿兰说:“阿娇家做这一行有先发优势。
老板本人是学美工的,自己搞设计,老板娘的爸爸原来在国营象牙雕刻厂当领导。
厂子快倒的时候,像收废品一样把厂子收了。
“别的行当人老了不值钱,这个行当的人有手艺,老板连厂子带人都接了过去,把地盘下,很快就把生产恢复起来了。
表面上看是老板把手艺人养了,实际上手艺人把老板养了。
老板有眼光,会抓机遇。
这样的机遇等别人看明白的时候,已经没有了。
“现在要是白手起家支起这么一个厂子,没有三年五载的投入根本做不起来。
等你这边把产品仿制出来了,人家开始压价格,打价格战。
等你无利可图的时候,人家开始推陈出新,这样就把竞争者彻底挤出了市场。”
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