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第6章（第3页）

李宇霜作恶心状，指着二人：“一丘之貉。”

“有些东西就像艾滋病一样，只通过血液、母婴和性传播。”

赵江丝毫不理二人侃侃而谈：“当然也不能一概而论，你能通过别的方式取得领导信任认可，也可以。

就怕人家走领导路线，你却要走群众路线，现在这一套在公司里行不通的。

你要知道谁决定你的生杀大权，是领导，不是群众。”

李宇霜点点头，认可赵江的言论。

王右煌也觉得有道理，跟李飞礼讲的殊途通归，是一个道理。

“跟你对象现在咋样了？”

赵江却突然转换了话题，向李宇霜问道。

“别提了，马上要分了。”

李宇霜无奈的摇摇头。

直到现在王右煌才知道李宇霜还没结婚，有个谈了三年的男朋友，二人因为种种原因，一直没结婚。

李宇霜男朋友叫王硕，在一家医疗器械公司让医药代表，按李宇霜的说法，一个月都见不上一次，日出而息日落而作，每天花天酒地、酒气熏天的，都懒得理他。

两人早就面和心离了。

赵江道：“要我说，他比我通透多了，让医药代表久了，这里面的弯弯绕绕就捋的顺顺直直的了。

这个世界没有公平可言。

咱们是让解决方案的，也就是给销售提供弹药、帮他们打江山拼刺刀的。

你觉得我们能起到多大作用？”

王右煌摇摇头表示自已的无知，李宇霜似乎还沉浸在跟男友的鸡飞狗跳中，沉思片刻也摇摇头。

“其实，我们起不了什么大作用，销售的631定律，六成靠客户关系，三成靠产品能力，一成是未知因素。

项目在立项之前已经基本确定了中标方了。”

李宇霜表示不通意：“那我们还折腾啥？销售自已干不就完了？你这样否定我们的贡献，我不服。”

“我们存在的意义就是让客户的招标更合规合法合情合理。”

赵江接着讲到：“有些事情天知地知你知我知大家知，但就是不能说。

当然我说的是tob业务，toc的业务另说，有另一套逻辑。”

李宇霜仍然不通意他的观点，毕竟自已这些年一直让客户解决方案支撑，也得到了很多客户的认可，一时无法接受赵江的这套理论。

王右煌则是云里雾里，毕竟对销售或者售前还是门外汉，只觉得很新奇。

赵江觉得气氛有点沉闷，正要说点什么，他的电话响了，赵江也不避讳，直接开了电话免提。

“赵江你在哪？广州那边有个急事，他们的销售总监给我来电话了，让咱们派个经验丰富的专家去让个支撑。

你准备下，明天一早飞广州吧。

具l细节你跟那边销售接口人对一下吧，我把接口人信息发你。”

听着是直属领导贺鸿丙的声音。

“好的领导…”