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当晚曹牧召集佰安的管理团队开了一个电话会,将辛旗的Offer简要地说了一遍,大家纷纷发表意见。
“BBG亚太分部信誉度不错,名气也大,如果由他们收购,远来多半会同意,何况1.3个亿,价钱也不错。”
严承礼说,“但管理团队只有23%的股份,我觉得有点少,你能再跟他磨一下吗?磨到25%、26%就可以了。”
“这是他的finaloffer。”
“我觉得26%都少了。”
何海翔说,“说到底管理团队是公司运营的核心力量,这又不是一锤子买卖,没有足够的激励机制,大家干起来也不肯拼。
我坚持28%到30%的股份,不论找谁,一定要谈到这个数。”
“另外两家私募给我们的股份占比是多少?”
闵慧问道。
“28%。”
曹牧答道。
闵慧想想觉得也是,对管理团队来说,5%的差别还是巨大的。
“不知道总部的目标价位是多少,”
曹牧说,“何总,你能去打听一下吗?”
“试过,很难。”
何海翔说,“工作组的组长蔡兵杰我认识,财务出身,嘴很严,业务非常老练。
他的任务就是鼓动所有的买家竞价,陪跑的人越多越好,就算问出点什么,也不能太当真。
特别是咱们宣布了GS1.0之后,局势对总部有利,他现在的策略应该是按兵不动,待价而沽。”
“明天你要去谈的那两家,老总态度怎样?”
徐光鉴问道。
“都很积极,只看他们给的条件如何——”
曹牧说,“这两家公司没有BBG那么大,名气也没有辛旗那么响,但两位老总我以前都有接触,还算务实诚信,也说愿意放手让我们自主研发。
再说我们要的额度不算太高,我觉得能谈下来。
——就算不行,滨城还有几家投资公司感兴趣,我也约好了,这边没谈拢的话,回去继续谈。”
“大家有没有想到过这一点?”
严承礼说,“如果跟BBG合作,我们只用跟辛旗一个人打交道。
如果跟三家公司合作,就要跟三位老总沟通。
各人有各人的脾气,万一打起架来就麻烦了。
就沟通成本来说,我愿意投BBG一票。
融资的情况千变万化,辛旗这个人在业界中还是有口碑的。
何况人家愿意一锅端走,态度和魄力都摆在这里。”
“辛旗相当守信,这一点我可以作证。”
闵慧也说,“他是一个靠谱的人。”
“是靠谱,但小气。
23%?这也太斤斤计较了吧!”
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