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第十八章 局势（第2页）

，四十来岁一头金发还有褐色络腮胡子的代理商眼子都差点瞪出来，杜林看上去真的不大，太年轻了。

他并不介意和什么人种，什么年纪的人做生意，但是他还是被吓到了。

杜林耸了耸肩膀，随手为自己点了一个烟，这样会让他看上去稍微成熟一点，但也有可能起到反作用。

他熟练的弹了弹烟灰，随口说道：“我已经十七了，理查德先生。”

理查德不置可否的点了点头，带着一丝丝感怀的说道：“我十七岁的时候还在一座工厂为老板干活，而你，十七岁就已经有了自己的贸易公司……”

，他要摇着头笑着，“好了，说说正事吧。

我听说你想要从我这里进一批低度酒用于贩卖，是吗？”

不等杜林回答，他就继续说道：“月亮牌的果酒具有与市场上常见的低度酒完全不一样的特色，我们的酒带着一点杏仁微微的苦味，不像那些如同果汁一样的酒，甜的腻人。

即使是一个人一口气喝下三五瓶，也不会因为太甜而破坏了味觉。

和很多合作伙伴最初接触的时候，我都会告诉他们，喝果酒只能喝两三瓶，但是喝我们的月亮牌杏仁酒，可以喝五六瓶。”

“更重要的是我们的价格定位非常准确，从一开始就看中了中端市场，所以人人都能消费得起，也能够让你们拥有足够的利润空间。”

杜林点了点头，这些东西他都已经知道了，他关心的还是价格，“能够说说具体的价格吗？理查德先生，我们的目标并非只是一个特耐尔城，而是整个行省，甚至是整个帝国。

一旦我们确认你以及月亮贸易公司的产品能够如你所说的那么好，我们合作的前景将会无限大！”

理查德考虑了一会，给出了一个八十五分一瓶的价格。

这个价格就像他自己说的那样，站在了低度酒水价格市场的中间。

再往下还有五十五分和六十分一瓶的酒，往上也有一块多的低度酒，八十五分这个价格的确很准确，可是并不是杜林可以接受的价格。

无论是单纯的将这个品牌的酒水拿出去销售，还是用这种低度酒作为提纯的材料，价格显然都太高了也太尴尬。

如果想要保证利益，单纯出售的话就要一块钱一瓶才能够保证自己的利润。

等酒吧将这些酒摆放在柜台上的时候，最少也要保证一瓶酒有三十分的利润才能够销售。

等到了客人们的杯子里，一杯的价格差不多就要在三十分的样子。

一个中等档次的价格定位其实换来的只有一个很尴尬的局面，或许这也是为什么到现在为止，月亮牌在帝国内没有打开销路的原因。

如果选择差一点的酒，可以喝两杯了，对于酒鬼们来说并不在意酒的品质如何，他们只在意如何用最少的钱，买最多的酒。

而对于那些原本就是中产阶级的客人呢？他们情愿加个十分二十分，也要喝更上档次一点的酒。

喝得起三十分一杯的酒，并不在乎买单的时候再多掏十分出来，他们要的是面子。

不上不下的价格让月亮牌成为了酒吧中的冷门，销量难以提升。

提纯的话，就更加的不划算了。

八十五分的月亮牌杏仁酒需要三瓶才能够提纯出一瓶高度酒，也就是差不多两块五的成本价。

加上兑入的果汁、人工的费用、各种损耗费和少部分因为运输酒瓶破损不得不承担的额外费用，成本将高达五、六块的样子。

出售给酒吧，利润只有四块多，其中有一块多是格拉夫，杜林只能够得到两块多！

顶着犯法坐牢的风险去做只有百分之四十多利润的生意，疯了？