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第39章 第三十九章（第2页）

曾铁天**唠嗑，已快成为杂货铺中常驻的伙计。

反正这铺子就相当于住宅的正门，有人上门拜访他一样可以去向沈错通报。

自从胭脂采取了一系列的措施之后，杂货铺的生意肉眼可见地一日好过一日，尤其是休沐日，沈记杂货铺都快成为临水街最热闹的地方。

“胭脂确实厉害，”

林姐在几人都去前面店铺帮忙的时候要负责后院的其余事务，所以即便没去店中，依然能分到银子，四人都得了好处，对胭脂也更为亲昵。

她稍长一些，处事也稳重，做得一手好菜，很得沈错赞赏。

此时五人闲聊，左右无事，便提议道，“你给我们讲讲你为何能想到这些改进的方法吧，为什么店铺里的生意突然好了起来呢？”

几人都看到了成果，然而却都没完全明白其中的道理。

胭脂也没想到自己第一次尝试就获得了成功，心里自然是开心的，要她说却有些不好意思。

但看着几人期待的目光，她想了想便也不藏着掖着了，慢慢道，“临水街本身是很热闹的街市，周边住户也是城中较为殷实的人家，所以店铺生意不好并不是位置和客源的问题。

我去街市那头的杂货铺看过，人家的店铺比我们的小，价格比我们的贵，货物也没我们的齐全，生意却要比我们好许多，这明显是不正常的。”

王二道：“这我知道，当初开业时杂货铺没有大力宣传，所以很多人都不知道咱们的东西又好又便宜。

不少人看到店铺大，就会以为东西也贵。”

“这是一方面，另一方面我也问过顾客。

大多人都是因为近又着急用东西才会来我们铺子，平日如有有足够的空闲，他们更喜欢去熟悉的地方购买。

比起三两文的价格差距，他们更怕店家在量具上动手脚，所以更信任老店铺。”

“啊，所以你那天才让官司直接在店铺门口校准器具，并且当场将其中一个挂在店铺顶上吗？”

胭脂点点头：“这是第一步，打消大家的疑虑。

但是有些人信，有些人也不信。

我们不像其他老店铺一样，有那么多时间和客人慢慢建立信任，所以我就给之前来店里的客人发了那种小木牌。”

小木牌是曾铁做的，他家祖上是木匠，在杂货铺里不止当门房，平日也负责一些维修工作。

“小胭脂让我做木牌时，我还不知道有这么大的用场。”

胭脂让曾铁做的木片只有小小的一块，十分容易放在荷包里，上面标了数字，按顺序分发给客人，这样就能知道大致有多少常来的顾客。

如果老顾客带新客人来一起买东西，还能获赠小礼物。

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就这样一传十、十传百，沈记杂货铺很快和当地的居民建立起了联系。

胭脂在临水街来来回回走过很多遍，摸清了附近的商店后对杂货铺的格局以及货品做出了更改。

她要做的便是将沈记杂货铺经营成临水街上原本没有的店铺，这样就可以避免与那些老店竞争。

沈记杂货铺的优势是货品齐全，进价低廉，而且有不少特别的小玩意儿，还有一些较贵的胭脂水粉和饰品。

胭脂把另一家杂货铺也有的货物，提到了与对方相同的价格，以免引起不必要的纷争，但手持小木牌的客人可以打折扣，量多还能有更廉平的价格。

她把五谷杂粮、油盐酱醋、干活腊肉等食品放置了两个店面，最后剩下的一个店面隔成一块块小区域，有女子的胭脂水粉、簪钗步摇、巾帕香囊，也有男子的配饰，孩童的玩具，以及一些字画书籍。