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第37章（第2页）

对某一主题最理想的表现方法，就是将每部分配以图片，而文字与语言只是用来与它们配合。

我很早就发现，在和人们打交道时，一张图片胜过我所能说的任何话。

我经常聘请画家跟我到各个店里走走，悄悄地把店里不妥当的作法素描下来，然后再根据这些素描画成图画。

我把所有的人员召集来，向他们显示他们究竟做错了什么。

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当然，并不是每一种讲题或场合都适合展示图画，但只要能够，我们就该使用它们，因为它们能吸引别人的注意力，激起听众的兴趣，而且通常能使我们的意思表达得更加清楚。

若是采用图表，务必令其够大，可以使人看得清楚。

而且千万别把这样一件好事做过了头。

一长串的图表常常也是令人感觉无聊的。

利用展示物时，请依以下建议，保证必能获得听众的注意：展示物应不使听众见到，直至要用时再出示。

使用的展示物应该够大，使最后一排都看得见，当然听众若看不见展示物，便不能发挥展示物的作用了。

在讲话的当儿，绝不让展示物在听众间传阅，干嘛要自找对手竞争？展示一样东西时，要把它举到听众者见得着的地方。

记住，一项能打动听众的展示物，强胜十样打不动人的东西，若是技术上可行，示范一下。

讲话时莫瞪着展示品，你是要与听众沟通，不是要和展示物沟通。

展示物使用完毕，应尽可能收起，不教听众再看见。

如果展示物适于做&ot;神秘处理&ot;，则将它放在一张桌上，你讲演时就把它置于身边，并把它盖上。

当讲话时，多提它几次，这样会引发好奇心，不过却别说它是什么。

然后，当你揭开覆盖之时，你早已引发了好奇、悬疑和真正的兴趣。

用视觉材料来增进演说明晰的策略，已愈来愈显重要了。

这对使讲演具体化很有好处。

培养谈判实力，还可以通过对一些具体的操作性事务的训练来完成。

有一位she箭运动员参加一次she箭比赛，一路过关斩将，到最后只剩下一位对手了。

最后这位对手的最后一she并不理想，使他只需she到5环以上就可荣获冠军。

这是关键性的一箭，she中5环以上，他便取得最后的胜利。

如果不能，他便只有屈居亚军了，而这种可能是极小极小的，对于他这么一个从千军万马中厮杀过来的神箭手来说，怎么可能连5环都达不到呢。

似乎已经胜券在握了。

当时，所有的观众都睁大了双眼，死死地注视着他，所有的照像机、摄影机都对准了他，气氛自然紧张起来，简直可以听到人们紧张的呼吸声。

she手的心慌乱起来，他为这种气氛所威慑，他的心理负担超出了他本身所具有的承受力。

箭she出了。

然而事情出人意料，竟然连标靶都没沾到。

他痛苦地闭上了眼睛。

5环，这在平时的话，他随手一she都能够达到的啊……

这便向我们提出一个重要的问题：如何增强定力，以确保技能的正常发挥？

在重大的谈判当中，谈判者尤其是一些初涉谈判领域的人，往往会被凝重的气氛和压力逼得心慌意乱，六神无主。

本可以发挥的内容忘得一干二净，主导权轻而易举地落到了对方手中。

谈判结果对这种人来说只能是失败。