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第79章（第2页）

他在这方面做得比较成功。

&ot;各位，简而言之，根据我们在自己后院操作这套信号系统的经验，根据我们在东部、西部、北部使用这套机器的经验，它操作简单，效果很好，再加上在一年之内它阻止撞车事件发生而节省下的金钱，使我以最急切及最坦荡的心情建议：立即在我们的南方分公司采用这套机器。

&ot;

各位看得出他的成功之处吗？你们可以不必听到他演说的其余部分，就可以看到并感觉到那些内容。

象这样的总结极为有效，你不妨在实际运用中对它加以发挥。

其次，是请求采取行动。

上面引用的那个结尾就是&ot;请求采取行动&ot;结尾的最佳例子。

演说者希望有所行动：在他所服务的铁路公司的南部支线设置一套信号管制系统。

他请求公司决策人员采取这项行动，主要原因在于：这套设备能够替公司省钱，也能防止撞车事件的发生。

在讲演中说最后几句话时，要求行动的时间已经来到，时机已经成熟。

因此就要开口要求，要求大众去参加捐助、选举、写信、购买、抵制或任何你想要他们去做的事。

不过，请务必遵从以下原则：

要求他们做明确的事。

别说请帮助红十字会，这样太笼统。

要说：&ot;今晚就寄出入会费一元，给本市史密斯街一二五号的美国红十字会。

&ot;

要求听众做能力之内的反应。

别说让我们投票反对&ot;酒鬼&ot;，这是办不到的事，目下我们并未对&ot;酒鬼&ot;进行投票。

不过，却可以请求他们参加戒酒会，或捐助某一为禁酒奋斗的组织。

尽量使听众易于根据请求采取行动。

别说：&ot;请写信给你的参议员投票反对这项法案。

&ot;百分之九十九的听众都不会这么做的，他们并没有这样强烈的兴趣，也许他们会忘记。

要使听众觉得做起来轻松愉快才行。

怎么做？自己写封信给参议员，上写：&ot;我们联名敦请您投票反对第七四三二一号法案。

&ot;把信和钢笔在听众之间传递，这样你或许会获得许多人签名。

第三，简洁而真诚的赞扬。

&ot;伟大的宾州应该领先迎接新时代的来临。

宾州是钢铁的大生产者，是世界上最大铁路公司之母，是美国第三大农业州，是美国商业的中心。