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第36章（第1页）

&ot;一九四九年，就在圣诞节前的一天早上，我在印第安那州四十一号公路上往北驶，车中有内人和两个孩子。

我们沿着一片平滑如镜的冰路缓行了数小时，稍稍触及驾驶盘，便使我的福特车后部滑出老远。

时间一小时一小时爬得象汽车一样慢。

我们来到一处开阔的转弯处。

这儿的冰雪已为太阳所融化，所以我就踩上加速器，想弥补失去的时间。

其他的车子也一样，大家似乎都一片匆忙，要第一个到达芝加哥。

当危险的紧张消退了，孩子们也开始在后座唱起歌来。

道路突然变为上坡，并进入一处森林地带。

当汽车急驰到路顶时，我发现北边的山坡未经阳光照she，就如同一条光滑的冰河，但太迟了。

我瞥见在我们前面的两辆汽车猛烈地倾向一侧，接着我们便打滑冲了出去。

我们飞过路面，完全失去控制，然后落在雪地里，一直跟在我们后面的那辆车子，也滑了出来，冲向我们汽车的侧面，撞上车门，落了我们一身碎玻璃。

&ot;

这个事例的丰富细节使听众很容易将自己投she于故事中。

总之，你的目的是要听众看到你原先所看到的，听到你原先所听到的，感觉你原先所感觉到的。

唯一可能达到这种效果的方法，就是采用丰富的具体细节。

另外，还应注意叙述时务必使自己经验于教训再现于听众，使听众产生有具体收获的感觉。

讲演者应当使自己的描述的经验再现出来，这是讲演与它的姊妹业&ot;表演&ot;相近的地方。

所有的大演说家都会有一种戏剧感，然而，这并非一种稀罕的、只能在雄辩家身上找到的特质。

孩童们大多有这种丰富的戏剧感，我们所认识的许多人都有天赋的戏剧感，富于面部表情，善于模仿或做手势，它至少是这种无价的戏剧能力的一部分。

我们多数人都有某种这样的技巧，只要稍加努力和练习，便能取得很好的效果。

重叙事件时，在其中加入愈多的动作和激奋的情感，就愈能对听众造成印象。

讲演不论细节多么入微，讲演者若不能以再创造的灼热感情来讲叙，终是软弱无力。

你要描述一场大火吗？把消防队员与火焰搏斗时群众之间感受到的强烈、焦灼、激奋、紧张的感觉描绘给听众。

你要陈述自己在水中做最后挣扎而惊恐万状的情景吗？就让听众感受到自己生命里那些可怕时刻里的绝望。

举例的目的之一，便在使自己的讲演具体化，使听众明了你要他们做的事。

这样的事例除了可使自己的讲演易于为人记忆，还可使你的讲演更有趣，更具说服力，也更易为人了解。

生命所教给你的经验，已为听众重新感知，就某种意义而言，他们必然照你的意思做反应。

在举例说明问题之后，应向听众说出你期望他们采取的行动。

人们只会去做他们所清楚了解的事情。

你必须自问，现在听众已经准备依你的事例而行动了，究竟你确实要他们做什么。

把重点象拍电报般写下来，倒是个不坏的主意，设法减少字数，使自己的言辞尽可能清楚、明白。

不要说：&ot;帮助我们本地孤儿院的病童吧。

&ot;这样太笼统。

应该这样说：&ot;今晚就签名，下星期天会齐，带领二十五名孩童去野餐。

&ot;重要的一点是，请求听众做明显的、，可以看得见的行动，而不要只让他们作心灵的活动，那太含混。