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第11章（第1页）

若说依着听众的兴趣来演讲，这便是个绝佳的例子。

艾力克&iddot;钟斯顿采用的有计划的冒险事例，实际来自听众的后院。

他让听众觉得，他的讲演不是油印出来的拷贝，而是新鲜的，是特地为他们准备的。

讲演者依着听众的关切和兴趣而讲，听众是再不会不去注意的。

这样，就必然能够很快地进入演讲的角色。

在演讲时可以先问问自己，所讲题材里的知识，能不能帮助听众解决问题，达到他们的目标？然后便开始说给他们听，这样就必然会获得他们的全神贯注。

如果你是个会计师，你的开场白可以这样说：&ot;我现在要教你们如何可以省下五十至一百元的退税。

&ot;或者你是律师，你告诉听众如何预立遗嘱，你一定会获得很多兴致勃勃的听众。

当然，在你个人特别的知识蕴藏里，必然会有某个题目真能对听众有所帮助。

许多人无法成为一名谈话好手，主要的原因是他们只会讲些他们自己感兴趣的事情。

而这些事情其他人却感到无聊。

把这种过程倒转过来吧，引导其他人谈论他的兴趣、他的事业、他的成就。

如果对方是位母亲的话，谈谈她的孩子们，这样，你专注聆听对方说，将会给予他们乐趣。

你将被认为是一位很好的谈话对手，即使你话说得很少。

在卡耐基训练班里，费城的哈罗德&iddot;杜怀特在一次上课时举行的宴会上，发表了一场非常成功的演说。

他依次谈到围坐在餐桌的每个人。

他讲起初开课时他是如何讲话的，而现在他又进步了多少。

他回忆各个同学所作过的讲演，大家曾讨论过的题目。

他模仿其中一些同学，夸大他们的特点，逗得个个开怀大笑，皆大欢喜。

象这样的材料是不可能令他失败的，这是最理想的题材。

再不会有别的题目更能使那群人感兴趣了，杜怀特先生真是晓得如何掌握人生。

《美国杂志》的成长过程中有一段极为惊人。

它的销售量急剧增加，在出版界中令人惊讶。

其中的秘诀何在？就在于总编辑西德达和他的认识。

卡耐基和他认识时，西德达正主诗该杂志的&ot;有趣人物&ot;专栏，卡耐基替他写了几篇文章。

有一天他坐下来和卡耐基长谈，他说：

&ot;人都是自私的，他们只对自己感兴趣。

他们并不十分关心政府是否应该把铁路收归国有，但他们却希望知道如何获得晋升，如何得到更多的薪水，如何保持健康。

如果我是这家杂志的总编辑，我将告诉读者如何照顾牙齿，如何洗澡，如何在夏天时保持清凉，如何找到工作，如何对付所雇用的员工，如何购买房子，如何增强记忆力，如何避免语法错误，等等。

人们总是对旁人的生平故事感到兴趣，所以我将邀请一些大富翁，谈谈他们如何在房地产事业上赚进上百万的美元。

还要找一些着名的银行家及各大公司的总裁们，谈一谈他们如何由低级阶层奋斗而达到有权有势的高级阶层。

&ot;

过了不多久，西德达真的当上了该杂志的总编辑。

当时，这家杂志的销量很少，算是相当失败的一本杂志。

西德达立即按照他上面的构想开展工作。

结果，其销售量急速上升，达到二十万份、三十万份、四十万份、五十万份……因为它的内容是一般民众所希望阅读的，所以，其月销售量并没有到此停住，而是继续上升了好几年。

西德达满足了读者们的自私兴趣。