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张诚打了个哈哈,心里却有些不满,正琢磨如何敲打小婉,让她知道厉害,小婉却仿佛没看出他的不快,接着说道:“张采办,我和郑老板立下的合约是关中地区,但在关中以外的地方,却尽可以合作,小店愿以同样的供货价,将白糖卖给泰安,想来以贵货栈的运输能力,将货物运往大江南北没有问题。”
说着,小婉指尖蘸着茶水写了一个价钱。
张诚听了小婉的建议,又看了她在桌上写的价格之后,默默地在心中盘算了一下之后,他的脸色顿时变了。
按照小婉所报的价格,再加上泰安货栈的销售渠道,也就是说,即便是没有关中地区,那利润也是十分巨大的。
毕竟唐朝在关外所控制的地区,都是秦王府的势力,生意甚至比长安还要好做,几乎没有竞争压力的存在。
“张采办,如果你觉得合适,便可与我张氏糖坊签下合约。”
见他脸上惊疑不定,小婉乘热打铁:“若是张氏糖坊不能照约供货,愿意双倍赔偿!”
她说这话是有底气,位于岭南的糖坊已经能够源源不断地大量提供原料,而设在药王坪的加工厂也实现了类似流水作业的方式——从灰糖入厂到滤除杂质、二次熬质,都用一条龙的方式流转,一拨人只负责一道工序,生产速度也大大提高,在满足本店的同时,也开始提高了对郑氏的供货量,只是郑天福另有考虑,一直压着出货数量,而小婉也不愿意将宝押在一家上,正想寻找新的合作伙伴,这泰安货栈她听说过,只知道规模甚大,却不晓得后台是李世民。
张诚的脑子转了转,终于想明白了:“贵店可是有了提高白糖产量的方法?”
他话一出口,便知自己孟浪了,对于作坊和商贩而言,这些秘术便是安身立命的根本,别人是探问不得的。
小婉却不以为意,坦然承认道:“谈不上什么方法,感谢朝庭的恩泽,如今商路顺畅,自然能够保证货源充足。”
“原本如此!”
张诚点点头,微微一顿,道:“既然夏掌柜有此美意,在下岂能不识好歹,我愿意以此价自张氏糖坊进白糖,销售地区当在关中以外的地区。”
他说的话很有技巧,胃口也很大,关中以外的地区有多大?简直是没边了,好在小婉在合约中定有最低供货量,所以也不担心对方需求量过大的问题。
据张仁所说,岭南那面风调雨顺,而且没有太大的战乱,甘蔗的产量很大,只要商路和加工厂的生产能力没问题,他那面的供货也绝对可以保证。
而且小婉现在有一个打算,那就是她逐渐转成批发商的角色,然后寻找类似郑氏和泰安货栈这样的零售商。
这样不仅可以借助零售商的销售渠道,而且还可以借助他们的人脉,而张氏糖坊只需要想办法扩大生产就可以。
双方在协商了一些细节问题之后,小婉便让人拿来笔墨书写合约……虽然张诚是采办,但他在泰安货栈中也是有这个签约权力的,而且这只是相当于现代的意向书,他回去还要请掌柜的确认。
“张采办,贵货栈都卖什么什么货物?”
小婉突然想到这个问题。
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这就是在问泰安货栈的经营范围了。
其实这个问题没什么太难于回答的,但张诚还是微微一顿,才回答道:“夏掌柜问的这个……呵呵,可以说,只要有利可图,不是官府严禁的买卖,我们泰安货栈都做。”
其实这话答得有些空泛,犯法的不做……那是没抓着或者后台硬,李世民最出名的一支部队就是玄甲骑兵,那是他仿照突厥人训练的一支骑兵部队,所有的战马都是从突厥采购的,而在当时,即便他是王子,也很难大批的买进战马,因为突厥人要的是铁、盐等物资,这是历朝都严格控制的,如果不是通过泰安货栈这种商业协会组织,他根本凑不起那支部队所需要的战马。
不过这个问题是不能谈的,即便是在诸王子争夺储位的斗争中,也不可能将这件事明显的提出水面,大家都是八仙过海。
通过其它手段相互打压。
“书籍呢?”
小婉问道。
自从印刷厂开工之后,凤舞只印了一小批《红楼梦》在山阳县试卖,虽然全部售完,但传播的并不广,她原本就没把山阳当做市场。
但印刷厂既然开工,就要养活那些工人,赚取利润,在周边州县的官学陆续开学之后,她就印刷了大批量的《论语》等读物,还印刷了一批专供山阳县学的《三字经》,这些书以批发的形式供给那些批发商,每本书不过是十文钱,而且她要求那些书商的零售价不得赶过十五文,否则停止供货。
当时市场上卖的书籍少说七、八十文,高则逾百,许多寒门士子无钱买书,只能以手工抄录,其辛苦可知。
如今小婉以低价位供货,而且照样可以获得利润,那些书商欣然从命。
因此,印刷厂倒显得比白糖加工厂还要忙碌一些。
张诚闻言愣了一下,点点头:“也有这方面的买卖,不过这方面的利润一向不厚,我们很少做。”
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