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第36章 不高兴了（第4页）

孙飞是在书房等着张自然。

书房的门是半掩的，张自然敲了敲门进入。

有一个小的茶几，有两杯茶，张自然一进房间就问道了，浓浓的茶香。

孙飞见张自然进来，放下手中书，笑着说道：“快坐，春江县县长给我送了两带茶，你尝尝味道怎么样？”

春江县是种植大县，属于丘陵地带，尤其是茶叶种植占大头，当地种植茶叶的特别多，但是没有形成自己的品牌，多被客商收走，贴上自己的品牌销售。

张自然说道：“谢谢，叔叔，这会儿还真是口渴了。”

孙飞做了一个请的手势。

张自然端起茶杯，缓缓吸入口中，味道确实很棒，不亚于一线品牌，说道：“色泽乌润，内质汤色红浓，香气高而鲜甜，滋味浓厚，叶底肥壮尚红。

好茶。”

“哈哈，没想到你也是爱茶之人，好好。”

孙飞高兴的说道。

“有时间了，也喝些茶。”

张自然说道。

“自然，你的脑瓜比较活，怎样才能把这春江县的茶叶市场盘活。”

孙飞问道。

“叔叔，目前春江县茶叶市场的主要问题是什么？”

张自然问道。

“主要问题就是，每年产的茶叶都被外地客商收走，而他们只是赚一个辛苦钱，茶叶的附加值太低。”

孙飞有些惋惜的说道。

就像外国企业，让我们代加工产品，只给一个成本钱，他们贴牌后，赚取产品的绝大部分利润。

针对孙飞说的这个问题，解决的办法是要形成自己的品牌，但是，在茶叶市场格局已定的情况下，想杀出重围是有些难度。

不过方法还是有的，这个时候，张自然想到了小罐茶。

“叔叔，我暂时有个想法，想你汇报以下，我从四个方面向您展开：

一、品类定位：我们把春江县的茶业定位为礼品市场，用于商务接待、人情往来。

从传统的经营茶企业，转变为经营茶品牌、打造茶品牌。

二、卖点创意：这次我们另辟蹊径，从茶叶自身跳出来，选择“人”

的角度切入，好茶的标准不在于茶叶本身，在于制茶的手艺人。

春江县的制茶手艺人，我们邀请拥有“国家非物质文化遗产传承人”

荣誉的各品类制茶大师。

三、包装设计：许多人不清楚一泡茶该放多少茶叶，那么我们把茶叶包装做成铝制小罐装形态，并配以极致的撕膜体验和充氮等设计，精致的小铝罐、极具质感的封口膜，设计简约、低调奢华，与传统的铝箔纸包装形成明显差异，价值感十分突出。

四、终端引爆：线下门店可以采用直营或加盟的形式，只有消费者真切地到门店体验、看到、尝到小罐茶的真实产品，才能更直观地感受到产品和品牌的高品质。

让店面以茶罐的排列展示出鲜明高雅的颜色，形成了独特、高端的品牌辨识度。

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关于名字，您看就叫“小罐茶”

怎么样？

同样要定位一个口号“小罐茶，大师作。”

叔叔，这是我想到的一些方法。”

孙飞听完后，双眼冒光，这点子真实绝了，赞赏道：“自然，这个电子真是太棒了，你这是怎么想到的。”