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第276章 人贩子都盖上21（第2页）

她翻了翻资料的下一页，“成功案例分享”

中列举了几个所谓“客户”

的投资回报，数字惊人，甚至有的客户在短短几个月内就获得了超过50%的收益。

思蓉冷笑了一声，心里更加确信：“这种回报率，都能比得上高利贷了。”

于壮壮那边的情况也不容乐观。

他被分配到的王经理同样在给他灌输“销售秘诀”

，尤其是强调如何用话术打消客户的疑虑，让他们觉得投资这个基金是稳赚不赔的买卖。

“你看，这些客户一开始也有点犹豫，但经过我们专业的介绍和保证，他们都放下了戒心，最后都投了大笔资金。”

王经理一脸得意地指着资料中的案例说道。

于壮壮表面上装作虚心学习的样子，心里却对这些操作感到愤慨。

“按照你这么说，很少会有不动心的人吧？”

最可怕的地方并不仅仅是那些赤裸裸的夸大其词，而是在这些话术中，隐藏着许多模棱两可的表述，似是而非，让人不由自主地去“意会”

。

这些模棱两可的话术，表面上看似没有明确承诺，但只要推销员在表达这些的时候，配合上适当的语气和表情，很多客户就会不由自主地“脑补”

出他们想要听到的东西。

比如，当销售员说：“我们这款基金产品，历史收益一直很稳定，很多客户都赚到了钱。”

这句话本身并没有任何明确的承诺，但如果销售员在说这句话时，眼神上面，意味深长的看着客户。

客户就会下意识地觉得，这是销售员不能说的太明，才会这样。

他们一定是有自己的秘密渠道，才会这么肯定，项目稳赚不赔。

这些销售话术中，有许多不经意的小暗示，就像是催眠中的“锚点”

，在客户心中种下一些微妙的期待和信任感。

当客户在未来某个时刻，回想起这些话时，这些暗示就会发挥作用，让他们觉得自己已经得到了某种保证。

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于壮壮低声对思蓉说道：“你看这些话术，表面上看都很谨慎，没有什么明显的违法内容，但实际上，他们是在用暗示和引导让客户自己脑补。

客户一旦自己脑补出了高收益和零风险，就很容易上当。”

思蓉无奈的扶额，深有同感：“没错，这些话术就像催眠一样，在不经意间给客户下了很多暗示。

最可怕的是，我们组有个女生，已经想要回家，让她爸妈过来投资了！”

“啊？”

于壮壮惊讶的，嘴巴里面能塞下一颗鸡蛋。

思蓉点点头，语气中透着无奈：“这些经理们把项目说得那么高大上，什么‘稳赚不赔’、‘高收益零风险’，再加上那些成功案例的渲染，听久了真的很容易被洗脑。

那个女生估计已经完全相信，这个项目是天上掉馅饼的机会了。”

她顿了顿，继续解释道：“她自己家里条件还不错，她当然想着如果有机会赚钱，肯定要先让自己家里人赚啊。

她爸妈本来就有投资的计划，在别的地方买基金，佣金不就是被别人赚了吗？

如果在她这里买，不仅给自己冲了业绩，还能拿到分成奖金。

里外里，钱都是自己家的，多合适，一点不亏。”

于壮壮听了，眉头紧锁，陷入了沉思。

“就想到好处了，就没有想过，这个项目本身可能就是个陷阱？万一她家里人投了钱，最后血本无归，她怎么面对父母？”

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