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第72章（第4页）

谭振兴：“......”

这篇文章读着拗口，内容晦涩难懂，谭盛礼讲到了太阳落山，阖上书时，地上坐着的人像被吸走了魂儿，怔怔地继续坐着，但那双眼睛又分外明亮，脸上情绪矛盾得很，谭盛礼不着急，静静坐在那，待地上的人缓缓起身让道，他才走向柜台，倒了杯茶，慢慢喝起来。

众人恍然，谭盛礼讲学的这两个时辰，竟是滴水未沾，众人露出愧色，心悦诚服地拱手，“谢谭老爷讲学。”

听君一席话胜读十年书，世间真有这样的人存在。

谭盛礼放下杯盏，礼貌地还礼，“吾之荣幸。”

天边残着几朵火烧云，装潢的工匠们收工了，摊贩们看读书人出来，神色与清晨大有不同，不由得问了两句，得知谭盛礼开讲，且连讲了两个时辰连口水都没喝，便是摊贩都对其敬重起来，待看谭盛礼牵着两个小姑娘出来，热络的招手，递上卖的吃食。

大丫头爱吃甜食，见状，脸上笑成了朵花，但没伸手接，而是请示谭盛礼，“祖父，大丫头能吃吗？”

“吃吧。”

谭盛礼掏钱，摊贩忙摆手，“谭老爷客气了，要不是你，我这会儿不知推着车挑着担子在哪条街晃悠呢，这是一点心意。”

他是真感谢谭盛礼，平安街较其他街仍算得上冷清，但生意好做啊，装潢的工匠，抄书的读书人，他的吃食每天都卖完了的，人还轻松。

“我并没做什么，是他们给面子，养家糊口不容易，我们岂能吃白食啊。”

谭盛礼坚持给了钱，价格不多不少，正好是卖价，摊贩觉得奇了，谭家没人买过他的东西，竟能知晓价格，“谭老爷...”

他舔了舔嘴唇，问道，“我有个问题，不知能否请教你。”

这个问题困扰他许久了，不止他，和其他摊贩聊起，他们也有。

“请说。”

摊贩的问题有两个，小儿厌学不喜读书，见缝插针的从私塾偷偷跑回家，再者就是买卖，明明生意不错结果没挣到钱，苦思冥想也不知哪个环节出了错，后者大多数摊贩都存在的问题，闻言，纷纷围过来说自己的难处，谭盛礼细心听完，建议他们做个账册，以面馆为例，煮碗面要水，面，调料还有柴火，众所周知，春夏两季柴贵，水便宜，而秋冬柴便宜水贵，而面价是稳定的，想要挣钱，就要算清楚水和柴波动的价格是多少，比如十碗面需要的柴涨了五文，需要的水便宜了三文，整体而言，成本就高了，面价不做调整的话挣的钱自然就少。

谭盛礼不懂商贾之道，这是他观察得来的。

比如乡试过后，染上风寒的人多了，城里药材涨了价，鸡鸭鱼肉跟着涨，酒楼饭馆的价格都有做调整，这种涨价明显很多人都有察觉，只是柴米油盐水等等不易被算进去罢了。

听完谭盛礼的话，众人茅塞顿开，但又忧心，“那怎么办，我们涨价别人不涨岂不就没生意了？”

于摊贩而言，没生意是最要命的。

谭盛礼没有立刻回答，绵州各个集市物价有差，便是一条街，街头街尾的价格都不同，加上摊贩进货的渠道不同，成本不同，收益不等，综合来看，涨价确实有风险，他沉吟片刻，提议道，“调价时和客人解释清楚缘由，如果生意受到影响，成本高时就往物价高点的街去摆摊，成本低了又再回来。”

谭盛礼所能想到的就这两种法子。

摊贩们拱手，“谭老爷说得有道理，这些我们都不曾细想过，哪儿生意好做就往哪儿去，起早贪黑的，觉得生意好日子就有奔头，可事实并非如此，听了谭老爷解释，以后就有办法了。”

没有谭盛礼，他们或许连原因都找不到，看别人卖什么价他们就卖什么价，结果却没看到多少钱。

“严重了，谭某不才，希望能对你们有所帮助才好。”

摊贩们回家，照谭盛礼的法子做个账册，他们识字不多，但算学都不差，通过比较，发现真如谭盛礼所说，没挣钱的那段日子真是本钱多了的缘故。

找到症结所在，他们就清楚怎么做了。

或调价，或多走几条街到物价高的地方去......

摊贩们受益匪浅，愈发认为谭盛礼有智慧，而且待人宽厚，他们天天在城里晃悠，遇到过不少读书人，唯有谭盛礼最谦逊有礼，不怪平安街热闹，在那摆摊，心情都在别处摆摊不同。

他们感觉得到，读书人感受就更深了，尤其是绵州书院那群满嘴礼义廉耻的学生，听过书院老师讲课，听过谭盛礼讲课，孰高孰低，嘴上不承认心里却敞亮着，尤其再观察老师或同窗举办的诗会文会，吹嘘炫耀谄媚的多，静心交流探讨学问的却少，何时起，读书是为交友，请教学问前必须巴结人了？