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第六章 薪酬中透露出的猫腻（第2页）

。

个人薪水多寡与很多因素有关，如个人的能力和贡献、公司业绩状况与上司的看法、社会的物价水平等。

这其中占主导地位的是个人的能力和贡献，一般来说，贡献越大，加薪和升职的机会也会比其他同事大，但是，假如你是新进人员，而且表现并不出色，却想拿比别人高的薪水当然是不可能的。

如果你想拿到月薪十万，那必须“物有所值”

，上司不可能白给你薪水。

事实上，高薪收入往往是从低薪开始，如今月薪十几万的经理，过去也是从每个月只有一两万元的小职员做起的。

当然，只有个人的能力和贡献还不能达到加薪升职的目的，还得走些“快捷方式”

，耍上“几招”

以影响上司，这也是本书要探讨“洞悉上司”

的原因。

还有人抱着“待价而沽”

的原则不放，一定要自己的薪水与其工作业绩“相符”

。

原则上说，的确应该如此，但实际却不像原则那样简单，“相符”

的情况非常少。

虽说上司的利润一部分是从你创造的价值中来，但你从上司那里得到的不仅是薪水，还有工作机会和工作经验，在就业市场竞争十分激烈的社会，对职场新人来说尤为重要。

但是，这也不是说薪水不重要，只是你必须对待遇抱持正确的态度。

大多数员工都希望加薪，这很正常，然而身为上司，加薪就意味着要从自己的口袋里掏钱出来给别人，一般来说谁也不太愿意。

这下子主雇间的矛盾使出现了，一方想要加薪，而另一方却不愿掏钱出来，怎么办呢？

有的说：“算了吧，要求加薪，若说不好，反而会得罪上司，目前的薪水还勉强过得去，何必去开口要求造成尴尬呢。”

这种想法就太“保守”

了，在职场，刚开始我们可以抱着学习的态度，但是最终我们是为了谋取生存利益而来，况且，按照按劳分配的原则，当你的付出逐渐增多，创造的价值逐渐增大，相应的报酬增加也是理所当然的。

另外，如果你一再忍让，实际上是姑息老板，有你的负面榜样存在，他也会这样对待别人，这样既是对你不公平，对别人也不公平。

所以必须持有正确的待遇观。

有一名果农种了一棵苹果树，精心培育近十年，才结出新品种的苹果。

当他尝了一个苹果时便发觉又甜又脆，于是决定把这些苹果与众人分享。

于是，他摘了几个苹果盛在篮子里，把篮子放在家门前，并在旁边立了一块牌子，上面写道：“欢迎免费品尝！”

过了好几天，篮子里的苹果一个也没有少。

苹果的主人觉得很奇怪，使去请教本地的高人，而后他把牌子翻过来，在背面写道：“苹果一个卖一块钱！”

不消几天，整棵树上的苹果就全都卖光了。

你知道其中的原因吗？

这则故事中的果农起初标示苹果可“免费”

，让人不免心生疑虑：“哪有免费给陌生人苹果吃的傻子，对了，那些苹果一定很难吃，或者主人在玩什么花招，还是不吃为妙。”

唯有把苹果标价来卖，路人才会相信苹果是甜的，才不会怀疑其中有诈，这便是苹果能很快被人吃掉的原因。

同理，你也如同“苹果”

，如果“请人免费品尝”

，反而会让人怀疑你的能力和才干，所以，如果你要把这“苹果”

推销出去，就要开个价码才行。