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第37章 渠道拓客行动（第1页）

胡亚看了两份关于开拓客户的培训课件，课件是销售代理行业知名的平原地产研发的。

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拓客课件其一，是关于拓客渠道的运用。

从发单员到跨界店，从书面媒体到网络媒体等等，各个渠道怎么布置工作人员，怎么做宣传，面面俱到。

拓客课件其二，介绍的是拓客渠道的管理。

内容涉及到如何调动发单员，如何做好跨界合作店家的维系，如何确定互动拜访的周期等等。

胡亚学完之后，总结出一句话没有钱是万万不能的在利益刺激之下，才有合作的动力。

至于所谓的合作忠诚度，那是需要合作方出钱方用诚意和诚信兑现来换取的――换句话说，不只是拿得出钱，还必须准时得去人家面前兑现钱平原地产谈到的跨界合作店家，说实在的，没有足够的合作利益，他们才不会为了几个打算买房的人，专门去一趟楼盘的售楼处

说起“跨界”

，这是最近冒出来的热词。

不管是明星们在影视歌三坛跨来跨去，还是一些网红转行进入影视歌界，都是熙熙攘攘皆为利往。

在公司的年中述职会上，师傅杜梦说策划部将在一月份组织一场跨界营销拓客活动。

据说有专门的拓客礼品，胡亚可以断定，礼品就是随手礼之类的，大到纸抽，小到无纺布购物袋。

不然，拓客的时候不方便拿

公司搞得这次的跨界营销拓客，让胡亚想起了公司策划部前任经理杜雁山，他就在2013年的年终述职会上，提到过“跨界营销”

。

但是杜雁山当时没在公司进行实践，就离职了。

十一月份孙少君离职，十二月份加入杜雁山的营销公司。

这才一个多月，看孙少君的朋友圈，他就找到女朋友了，开启了撒狗粮模式。

找到合适的平台是很重要的，因为顺道还能解决个人感情问题。

胡亚总是觉得公司总部在营销方面，嗅觉总是稍显迟钝，可能是以往过于注重销售力了吧如今的公司，销售团队不缺销售力，缺乏的是能“带来客户”

的人，这就需要营销人出场了策划部作为专业部门，总算有了大用场，难怪策划经理赵君最近的腰板越来越直了策划人的作用终于可以体现出来了

一月十号，全体策划师在兴华集团开发项目翡翠城集合。

除策划师外，翡翠城和珍珠湾的全体置业顾问也参与本次拓客。

策划经理赵君发表动员讲话，说道这次的营销活动是“为自己而战”

――这两个开发项目，一直是联合代理销售，2014年第四季度，其他三家兄弟公司都撤了，现在只余天华代理公司一家，公司有种翻身农奴把歌唱的感觉，终于不用担心被其他公司抢客户了

这次的跨界营销活动，采用“合伙人”

的形式。

全体活动人员穿着“全程寻找合伙人”

的t恤衫，每三人一组，按照城市地图分布在不同的地方。