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第3章 策划基础培训上（第3页）

培训第三天是项目营销推广培训，这是所有楼盘销售贯穿始终的核心。

整个培训结束，胡亚的印象就是确定楼盘定位，有一个好听的概念，有核心亮点，找对客户群体，有常规广告、活动，做好预算。

所谓“楼盘定位”

，就是判定楼盘属于高、中、低端——当然不能当着开发商的面说其产品低端，策划师需要做的是提高楼盘的调性！

“好听的概念”

，就是为客户描绘一个蓝图——实现优质人脉的扩建，或者时尚生活需求的满足，或者一站式教育服务的享受。

“核心亮点”

，就是找寻楼盘的1-3个核心亮点，或地段优，或环境美，或户型佳，或公摊低，或建材质量高，或开发商靠谱等等。

实在没有以上优势的楼盘，也可以从层高、物业、业主素质等等方面进行项目的包装。

“找对客户群体”

，就是根据楼盘的高中低端的属性，明确客户的类型――究竟是商业巨头、行业大鳄，还是追求品质的中产阶层、升级置业者，或是刚需购房的新青年、创业者等等。

“常规广告、活动”

，既包括媒体推广，也包括现场推广如：售楼处包装、样板间等；活动一般为促销活动，也包括开盘、封顶、交房等项目节点活动，最多的就是各种暖场活动如：手工diy、亲子游戏、到访送礼品各种送送送等。

“做好预算”

就是学会做活动开支明细，并能够复盘出节省资金的改进方向……跟盘策划流程等细节工作，是胡亚在2014年成为驻场策划师以后，才逐渐明晰的。

也正是在2014年，胡亚真正明白了，房地产行业中有很多开发商其实并不像表面那样风光。

在正式进入地产白银时代之前，已经有大批开发商在行业泥沼中挣扎……

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